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威尼斯网站 行业动态 “网红经济”不断走俏,服企和网红之间有着什么样的关系

“网红经济”不断走俏,服企和网红之间有着什么样的关系

核心提示:2017年刚刚过去的两天里,你有没有消费网红经济?是在淘宝上继续购买了网红同款,还是守着电视、电脑看逻辑思维跨年演讲《时间的朋友》?

2017年刚刚过去的两天里,你有没有消费网红经济?是在淘宝上继续购买了网红同款,还是守着电视、电脑看逻辑思维跨年演讲《时间的朋友》?无论答案是什么,我们都有理由相信2017年网红经济将继续蔓延。

《2016中国电商红人大数据报告》显示,预计2016年红人产业产值预估接近580亿人民币。去年3月,知名网红papi酱拿到真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本共1200万元,占股12%的天使投资,估值1亿元。而在随后的4月21日,一家名为丽人丽妆的化妆品电商公司豪掷2200万元拍下papi酱的第一次视频广告贴片。同年6月13日,Papi酱的淘宝店正式开售,36分钟后,店里唯一的服装产品3款印花短袖T恤全部售罄。尽管去年11月,逻辑思维已经退出papi酱的公司,但这似乎在网红经济大潮中没有引起太大的波浪。

再看张大奕、雪梨等热衷销售服装的网红通过时下热门的直播模式,收入已轻松进入“亿元俱乐部”,丝毫不逊色于一些中等规模的服装公司。可见电商网红的变现能力不容小觑。种种迹象表明,今年视频、直播网红们将继续开创市场营销模式的新纪元。

网红为何爱用服装变现?

借助网红经济年,我国服装网购渗透率进一步扩大,2016年服装网购渗透率将达36.9%,同比增长10%。去年年底,中国电子商务研究中心发布的《2015-2016年度中国服装电商行业报告》显示,传统服装行业有望通过电商和网红品牌再造。

“相对于其他产品,服装在网红电商变现中更具优势。”中国电子商务研究中心分析师莫岱青指出,在网红经济的新时代,电商通过与直播、网红的深度融合,不仅能吸引到高忠诚度的粉丝用户,也能通过社交化直播的方式,更能将品牌商的影响力扩散出去。

据报告介绍,服装电商作为电商第一大细分品类,近年来发展呈上升趋势。从2014年至2015年发展速度平稳,进入“成熟期”。伴随着服装行业环境的进一步完善,企业围绕品牌发展和效益提升开展电子商务的能力进一步加强。

来自中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示,2013年,我国服装网购市场交易规模达4349亿元,2014年,我国服装网购市场整体规模达到6153亿元,同比增41.5%,占全国网购市场规模的22.1%。2015年,我国服装网购市场交易规模达7457亿元,同比增长21.2%。

中国电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示,服装饰品类是消费者最爱购买的商品品类。服装稳居网购第一大品类的位置。服装行业线上渠道渗透正在进一步加深,天猫、唯品会、京东等成为各大服装品牌入驻的重点对象。

服装电商获利能力下滑

不过,报告亦指出,电商正在转型,作为线上发展最成熟的业务,服装电商也正面临改变的冲击,快速发展下服装电商也暴露了一些问题。

问题一,同质化商品竞争严重,获利能力下滑。服装企业在产品设计、生产、销售、品牌、营运等方面经过30多年的发展,整体流程、人才、资源都已经相当成熟,因此品牌复制相当容易,同类品牌的企业同质化产品挤占市场,竞争由蓝海快速进入红海,促使服装企业的获利能力严重下滑。

问题二,库存积压。近两年,全球经济持续低迷,服装业出口下滑、国内消费市场冷淡,导致终端销售不畅,服装业库存积压不断上扬。在此背景下,服装企业纷纷寻找出路-打折促销、加大电子商务渠道投放、转投二三线城市等商业手段花样繁多。

与服装企业受市场不振因素影响,销售急剧下滑的窘境不同,不少开淘宝店的网红店主近年来发展势头非常强劲。网红们对粉丝强大的号召力,让不少传统服装企业刮目。有分析指出,网红淘宝店主正是凭借和粉丝极强的互动性,才有效避免了上述普通服装电商容易发生的问题。他们了解粉丝的需要,做带有个人符号的产品,以及他们重视真正销售前的多次预热,预估销量,有效避免库存积压。

网红经济之热,也让一些服装企业希望与之合作并借助网红力量,迎来品牌销售“第二春”。不过也有观点认为,虽然通过借助网红推广品牌单品,的确能对一些服装企业的销售额起到一定的带动作用,但松散、随机和缺乏规划的合作方式,显然不能满足企业可持续成长的发展需求。因此,如何利用好当下最具热度的网红力量,推动自身发展,是一件需要企业认真规划的事情。

婴童产业的网红经济大有可为

“二孩”的政策红利,让越来越多的企业对这一市场势在必得。除了本土服装企业纷纷推出童装系列,海外童装品牌也加大了对中国市场的布局。与此同时,互联网发展带来的消费模式的转变对原有童装市场产生巨大冲击。尤其在童装电商领域,低质低价童装困扰整个市场,行业竞争异常激烈。互联网发展带来的消费模式的转变对原有童装市场产生巨大冲击,在童装电商领域,低质低价童装困扰整个市场,行业竞争异常激烈。尤其是面对新生代的“80后”、“90后”父母,其对网购消费的热衷,可以让品牌在电商平台上大有可为。

随着《爸爸去哪儿》等节目的热播,一批小明星、“小网红”越来越获得大众的青睐。由于“小网红们”单纯、可爱,无论是已婚的还是未婚的人士都对其来者不拒。童装品牌可充分利用移动互联网与网红经济,让品牌走近消费者,并与消费者实现良好的沟通,这将成为企业未来重要的营销着力点


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