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威尼斯网站 行业动态 老对手耐克、阿迪又扎堆,争抢女性市场

老对手耐克、阿迪又扎堆,争抢女性市场

核心提示:每年一度的阿迪达斯全球女子 Campaign 又开始了,这次它们请了 15 位女运动员出镜。

每年一度的阿迪达斯全球女子 Campaign 又开始了,这次它们请了 15 位女运动员出镜。

包括名模 Karlie Kloss,欧洲拳击冠军 Ruqsana Begum、美国国家女子篮球联盟的 Candace Parker、健身网红 Hannah Bronfman……她们身穿阿迪达斯的紧身裤和运动内衣,在镜头前做着各自擅长的运动,并讲述运动如何激发自己的创造力,与传统的世界进行对抗。

比如据说是首次在运动广告里出现的穆斯林女性 Ruqsana Begum,就在广告里介绍自己如何作为穆斯林女性站上拳击台。整个广告战役名为 Unleash Your Creativity。

“该系列延续了 2016 年 Here to Create 的品牌推广战役,”阿迪达斯品牌推广高级总监 Lia Stierwalt 说,“这次新的 campaign 我们仍然在强调通过运动员的想象力,来激发自己的创造力,从而让身心状态都得到提升。”

 

除了以条 30 秒的广告片,阿迪还为其中数名女运动员拍摄了 30 秒的个人广告,目前陆续放出。广告由创意代理公司 72andSunny 制作,将在超级碗、NBA 全民星赛以及奥斯卡颁奖典礼等时段投放,覆盖全球 20 个国家。之所以选奥斯卡,可能是因为 60% 观看奥斯卡的观众都是女性。

从 2017 年的这一新系列的营销动作来看,阿迪达斯为女子运动规划的沟通方式算是中规中矩。很容易拿它和最近耐克为女子运动拍摄的广告作对比,他们找来了舞者兼歌手的 FKA Twigs 拍了一支看上去个性十足的 “MV 广告”,相比之下,阿迪达斯的路数仍然显得很“传统”,因此也有人在广告下面评论说,去掉广告语,你完全可以说它是一支(常见的)耐克广告。

尽管运动市场火热,但业内普遍认为女子运动市场的开发潜力仍然巨大。目前耐克女子产品的收入占到总营收的 23%,但这家公司对 2020 年的目标是女子运动装备的收入和男性相对持平。

至于阿迪达斯,如果你还记得当年田馥甄代言的“以姐妹之名”系列广告,它们已经在女子市场进行了多年的推广。阿迪达斯在 2016 年聘请了瑜伽服品牌 Lululemon 的前 CEO 作为商业顾问,专门针对女子市场进行战略布局,在产品设计上也为女性开出更独立的分类,如 2016 年春季发布的女子跑鞋 PureBoost X、和时尚品牌 Stella McCartney 推出的女子系列合作款等等。

 

双方仍然存在差距。根据欧睿市场咨询公司的数据,仅女子运动鞋品类,目前耐克在全球范围的市场份额达到 5.7%,是阿迪达斯的两倍。

长期观察运动行业的分析师 Matt Powell 此前评论称,希望运动行业能在 2017 年搞清楚怎么做女生的生意。“女子运动零售的服务水平远远供不应求,这意味着那些行业以外的品牌现在蚕食了大量我们应得的市场份额。”Powell 认为,赢得了运动 Bra 的竞争,就能赢得女子运动市场的竞争。从这个意义上来说,可以套用一句耐克品牌总裁 Trevor Edwards 的话:“你需要满足她们的所有需求。也并不是一则广告看起来酷,就可以解决问题。”


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