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威尼斯网站 企业报道 锐步定市场扩张规划 靠健身翻身的它计划三年开500店

锐步定市场扩张规划 靠健身翻身的它计划三年开500店

核心提示:在阿迪达斯集团刚刚发布的2016年财报中,剔除汇率因素,锐步品牌销售增长6%,这也是锐步连续15个季度实现增长。虽然不及阿迪达斯品牌双位数的增长幅度,但这已经足够确保它免于面临出售的境况。

曾经走到被出售边缘的锐步如今华丽逆袭,不仅成为阿迪达斯集团保留下的两个品牌之一,而且有了确定的市场扩张规划。锐步全球总裁Matthew H.OToole表示,为了在中国重新启动锐步品牌,过去两年一直在做准备。据北京商报记者了解,锐步计划到2020年开设500家品牌形象店,其中在2017年开设50家。对于曾经在国内市场边缘化的锐步来说,如何尽快找到更多的消费者、接近更多消费者是当务之急。

在阿迪达斯集团刚刚发布的2016年财报中,剔除汇率因素,锐步品牌销售增长6%,这也是锐步连续15个季度实现增长。虽然不及阿迪达斯品牌双位数的增长幅度,但这已经足够确保它免于面临出售的境况。2005年,曾为全球第三大运动品牌的锐步被阿迪达斯收购,出售锐步的传闻在2012年就已经传出,2014年底甚嚣尘上。出售业绩不佳的子品牌,是包括阿迪达斯在内的众多品牌集团的常用策略,不过随着锐步业绩逆转,阿迪达斯集团首席财务官Robin Stalker 2015年12月底接受外媒采访时表示,集团没有压力要出售旗下运动品牌锐步。这也是阿迪达斯首次明确表示锐步不会被出售。

业绩持续增长来自于由体育运动品牌向健身品牌转型,这样的转型在全球其他国家和地区持续进行了将近七年时间,锐步才打赢翻身仗。在阿迪达斯集团公布2016年业绩的同时也表示,“公司将明确品牌组合的焦点,更专注发展阿迪达斯品牌和锐步品牌”,而阿迪达斯集团旗下的泰勒梅、Adams Golf和Ashworth三大高尔夫品牌以及冰球品牌CCM Hockey都已经被列为出售范围,这也意味着,锐步已经成为阿迪达斯集团保留下的两个品牌之一。

阿迪达斯集团在去年给锐步部署了全面的发展计划,希望“到2020年取得显著的销售增长和利润增长”。大中华区是阿迪达斯全球增长最快的市场,剔除汇率因素,2016年大中华区销售增长28%,锐步也希望能够在大中华区一展身手,Matthew H.OToole表示,过去两年一直在为锐步中国的重启做准备。在他看来,中国持续火热的体育运动市场也创造出大量的机会,“锐步要想成为最好的健身品牌,首先应该成为中国最好的健身品牌”。在Matthew H.OToole看来,从竞争角度来看,现在市场上并没有专注于健身的品牌,大的体育品牌产品多元化,小的体育品牌缺乏历史积淀。

“2017年开设50家门店,这是准确的目标。”锐步品牌大中华区总经理查伟文表示,除了健身服饰、鞋及装备等全球产品系列外,锐步还将推出在中国设计和制造的产品,以更符合中国消费者的需求。在过去的几个月里,锐步在武汉、青岛和杭州等城市开设了7家品牌形象店FitHub健身汇,与普通体育用品专卖店相比,FitHub健身汇融合了实体零售、健身及线下活动为一体。在锐步的门店拓展计划中,FitHub健身汇是融合了产品和体验的门店,是惟一出现的门店类型,背后的原因不难理解,在中国市场已经多年边缘化后,如何让消费者认识和接受全新的锐步,需要制造更多接触消费者的场景。而锐步之所以向健身领域转型成功,也离不开它在业内专业健身项目上的投入,比如签下CrossFit综合体能训练、Les Mills集体健身管理体系莱美等。“我们也会尝试新零售模式,在中国之外,锐步还有经典系列门店,更偏重于生活方式,也有可能引入中国,这要看市场反应,但现在我们需要找到消费者。”

查伟文也很清楚地认识到,并非通过短期广告轰炸就可以聚拢大批消费者,“2017年是开始的一年,我们会在少数城市少数店铺进行尝试,首先是让信息触及更多的人,但这会是一个长久的投入”。为了尽快完成500家门店的目标,锐步选择了百丽作为门店拓展的零售伙伴,并且是惟一合作伙伴,在他看来,这家经营着中国2万多家体育用品门店的零售商,对国内体育用品消费者有着更深的了解,也是锐步在中国重启的最大机会。

来源:北京商报

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