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威尼斯网站 企业报道 海澜之家与日本优衣库的较量:谁更胜一筹?

海澜之家与日本优衣库的较量:谁更胜一筹?

核心提示:优衣库被称为诶“亚洲最会卖衣服的”企业。根据优衣库母公司迅销集团发布的2016财年年报显示,迅销集团在上一财年总营收达到1.79万亿日元(约合1078亿人民币),较上年同期上涨6.2%。

谈起服装,人们大多会想到优衣库、Zara这些外来者,却忽视了本土服饰品牌。真的是“外来的和尚好念经”吗?国内男装品牌海澜之家偏要与优衣库分个高下。

早在2013年,海澜之家前总裁周建平放言“要与优衣库PK!”一直以来,海澜之家将优衣库作为最强的竞争对手。如今,这个服装帝国交给儿子周立宸,周父亲笔题字“建功立业”,盼望周立宸亲手将海澜之家带入千亿级公司,超越优衣库!

从现阶段的状况看,两家企业谁能笑到最后还不好说。

优衣库被称为诶“亚洲最会卖衣服的”企业。根据优衣库母公司迅销集团发布的2016财年年报显示,迅销集团在上一财年总营收达到1.79万亿日元(约合1078亿人民币),较上年同期上涨6.2%。其中,优衣库日本市场增长率仅为2.5%,优衣库海外市场增长率是8.6%。中国作为其海外第一大市场,2016年新开门店72家。

而另外一边,一直在行业内保持稳定增长和高额净利润的海澜之家,2016年仍取得营业收入和净利润的同比上升。海澜之家2016年年报显示,去年全年该公司实现营业收入170亿元,较上年同期增长7.39%;归属于上市公司股东的净利润为31.23亿元,较上年同期增长5.74%。

辉煌背后,两家企业同样面临着短板问题

海澜之家以“男人的衣柜”为口号,以男装经营为主。但从财报中却透露出目前男装已很难为企业创收,大部分的盈利靠女装拉动,这是怎么回事?在其年报中,其女装品牌爱居兔营业收入同比上一年度增幅高达67%,而男装品牌海一家、圣凯诺收入同比上一年度分别减少8.98%和11.42%。不得不说,与前两年相比,努力塑造“男人的衣柜”形象的海澜之家的增速已“力不从心”。

相比之下,优衣库面临的问题可比海澜之家多多了。首先,由于优衣库因原材料成本上涨而提高产品价格,导致销售额增幅降至6%。在营收增长放缓后,该公司改变原有的定价策略,表示致力于尽可能提供最低的价格,被迫把2021年营收目标从此前的5万亿日元下调至3万亿日元。其次,优衣库创始人柳井正近日在美国接受媒体采访时,表示特朗普为促进“美国制造”和本土就业而开征关税,将考虑把优衣库撤出美国市场。若优衣库失去美国市场,营收再降也不是不可能。另外,对于中国市场,相关人士分析,优衣库基础款偏多,主打实用,缺乏变化,导致消费热情不会持久,消费者会从实际需求出发,不会因某一款式额外消费。

对于下一阶段的发展,两个企业都有自己的考量

优衣库计划把产品从设计到交货的生产周期缩短到13天左右,这个时间与Zara品牌所用的时间大致相当,提高效率。同时拓展市场,海外市场(尤其是亚洲市场)的增长将在未来四年占迅销集团营收的大约三分之二,高于目前的一半左右。柳井正表示,优衣库将在中国开设100家新店,并在东南亚地区开设100家新店。此外,公司尽可能实现自动化运营,包括追踪产品从包装到配送的过程,使用人工智能预测销售模式。柳井正说,计划今后三年在海外市场复制有明的办公设施。

海澜之家这边,为应对其品牌增速变缓,公司品牌和产品开始向时尚化、年轻化转型,并从品牌代言人的选择和衣服设计上,开始做出新的尝试。另外,与原来驻扎华东地区和二三线城市不同,公司在交棒给“少帅”周立宸之后,周立宸在天津、沈阳、合肥等二线城市和华北市场进行布局,以此为跳板,最终进驻北京和上海等一线城市核心商圈,形成品牌销售业绩的核心壁垒。最后的“大招”是吸引一线城市加盟商。据了解,加盟商负责投入房租、装修、人员工资等资金,店铺形象、运营管理、货品配送等实际经营权则全部交由海澜之家,最后销售收入按照比例分成。这样的模式下,加盟商和品牌商各自承担风险,各自利用最擅长的部分,避免因加盟商经营能力良莠不齐导致的运营问题。

业内普遍认为,消费升级,购买人群正在改变。年轻一代崛起,成为消费主力军,他们通过各种社交手段,来了解万千世界,他们也越来越懂得通过多元化的渠道,了解潮流与时尚,而且也越来越重视品质,在此情况下,无论是优衣库还是海澜之家,都需要将更多精力聚焦在品牌和产品设计转型上。

不可否认的是,服装行业仍有较大的开拓空间。优衣库和海澜之家之间这场角逐战,谁能笑到最后还需要市场决断。


来源:中国商网

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