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威尼斯网站 企业报道 互联网男装品牌 Bonobos 创始人靠“卖裤子”改变了男人买衣服的方式

互联网男装品牌 Bonobos 创始人靠“卖裤子”改变了男人买衣服的方式

核心提示:4月17日,《华丽志》援引美国科技新闻网站 Recode 透露的消息,美国零售巨头沃尔玛(Wal-Mart)正在洽购互联网男装品牌 Bonobos ,双方的谈判已进入收尾阶段。

4月17日,《华丽志》援引美国科技新闻网站 Recode 透露的消息,美国零售巨头沃尔玛(Wal-Mart)正在洽购互联网男装品牌 Bonobos ,双方的谈判已进入收尾阶段。

Bonobos 联合创始人兼 CEO Andy Dunn 近日在接受美联社采访时分享了自己的创业经历。

Bonobos 由斯坦福大学商学院毕业生 Brian Spaly 和 Andy Dunn 创办于 2007年,总部位于纽约,成立初期仅通过线上出售男士正装裤,此后品类逐渐拓展至正装衬衫,领带、皮带和夹克。产品由 Brian Spaly 负责设计。

去年11月,路透社曾报道,Bonobos 近期将进行总额约 1亿美元的新一轮融资,对公司的整体估值在 5亿美元左右。截止当时,Bonobos 的融资总额超过 1.25亿美元。(详见《华丽志》报道:互联网男装品牌 Bonobos 拟再融资1亿美元,估值将达5亿美元)。

Bonobos 是互联网时尚品牌中进军传统零售行业领域的先锋之一。虽然早在 2012年便已开展了实体零售试点(进驻高端百货 Nordstrom),但是在过去的两年里,才真正开始重点推广实体门店。Bonobos 的实体店被称作“向导店(Guideshop)”,店内没有库存,顾客可以先在体验店试穿,然后在网上购买。目前,向导店在芝加哥、纽约和亚特兰大等主要城市共开设了30多家,到 2020年计划开办 100家。(详见《华丽志》相关报道:互联网男装品牌 Bonobos 试水线下“向导店”)

Bonobos 曾被《广告时代》(Advertising Age)评为“美国最热品牌之一”,被《纽约杂志》(New York Magazine)评为“最佳男裤品牌”,在 2011年和 2013年分别荣获“20佳 Facebook 主页”和“纽约最佳工作场所”的称号。

十年前,两人在刚创办 Bonobos 时,很多人认为他们疯了,大家都觉得没人会在网上买衣服,当时两人甚至开着车在校园推销裤子。而现在,业内分析师将 Bonobos 为代表的互联网初创时尚品牌认为是传统时尚连锁零售商最大的威胁所在。

Andy Dunn 介绍,自己起初对时尚根本不感冒,选择合身的正装一直让他感觉很苦恼。而 Bonobos 恰恰解决了男性消费者这样的难题,他们的顾客不仅有时尚感很强的人,也有和他一样在选择着装时感觉困难的人。因此,Bonobos 的服务理念是:让男人挑衣服不再难!

回顾十年前(2007年),当时男装线上直销几乎是一个不现实的想法,没人觉得亚马逊这样的电商能卖出去衣服。而Andy Dunn 的理想不仅是要在网上卖衣服,而且要创造一个比线下品牌认可度更高的互联网品牌。五年后,他和搭档不仅证明了这个疯狂的理想是可行的,而且开始实践实体试点门店(指导店)。

Andy Dunn 描述了当时他第一次看到 Brian Spaly 设计的裤子时激动的心情。他说当他穿上那些裤子时,感觉到强烈的趣味性,而不是通常意义上的为穿裤子而穿裤子。这让他看到巨大的商机。那时,Facebook、Twitter 刚刚在硅谷崛起,Andy Dunn 也想成为互联网创业者。而好友 Brian Spaly 设计的这些裤子就能在网上销售。同时,Andy Dunn 认为,他们可以提供更完善的客服、更合身的剪裁和更多的尺码选择,这样他们能获得比传统时尚品牌更广泛的客户基础。

就这样两人开始在校园里开车推销 Brian Spaly 设计的裤子,终于有一天他们惊喜地发现已经积累了上万美元,可以真正开始创业了。接下来的问题是挑选之后销售的商品。

两位创业者在这一步走错了棋——他们选择了卖泳装。


Andy Dunn 回忆说,他们认为以前在裤子口袋内衬里使用的印花图案很有设计感会成为大卖点,但事实证明这些泳装的销量很小。他们积压了大量的泳装库存,但又没有勇气以低价处理这些库存。这甚至困扰了他们长达五年时间。

从这次失败的经历中,Andy Dunn 总结的教训是,设计固然重要,但最重要的还是在起步时找到最合适的产品。这对Bonobos 此后的经营起到了重要的指导意义。

来源:华丽志

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