威尼斯网站-威尼斯官方网站

威尼斯网站 行业动态 电商时代 这些品牌的“后来者”到底靠什么赚钱

电商时代 这些品牌的“后来者”到底靠什么赚钱

核心提示:电商时代,在老品牌还在犹豫往哪走的时候,挑战者品牌(challenger brand)已经应运而生。

电商时代,在老品牌还在犹豫往哪走的时候,挑战者品牌(challenger brand)已经应运而生。人们对良好购物体验的追求和选择困难,促成了挑战者品牌的产生,他们利用人们对个性化和及时满足的追求得以发展。

Untuckit(美国创新男装品牌)、Leesa Mattress(床垫品牌)、Chubbies(美国大火短裤品牌)、Shinola(时尚精品品牌)等挑战者品牌都提出了自己的独特价值主张,以独具远见的电商模式为自己的品牌培养了忠实的客户群体。许多挑战者品牌都在Shopify、Magento.等电商平台为消费者提供产品和服务。

据Forrester的预测,挑战者品牌将产生超过3万亿美元的销售额。2017年,消费品巨头联合利华(Unilever)以10亿美元收购了美国男性剃须电商企业Dollar Shave Club,凯洛格公司以6亿美元收购了创业公司RXBar,这两个收购案例,无一不证明市场对挑战者品牌发展潜力的看重。

从产品的角度来看,销售剃须刀片、床垫、男装和手表,似乎比销售最新的虚拟现实产品、智能扬声器、可穿戴设备枯燥乏味的多。但挑战者品牌采取了最有效的营销计划:通过重新思考社区的定义,努力建立口碑,提供良好客户服务,讲述品牌故事等优化推广其产品,并已经远远超过一些主要电商平台上的同类商品。挑战者品牌了解消费者渴望看到真实的产品、服务评价,他们快速而高效地分享各类产品相关丰富而有趣的内容,并通过新型客户关系管理技术为客户提供线上产品推荐。这些新品牌善于将产品评级、可靠评价以及品牌内容聚合在一起,制作可信且独一无二的品牌故事,分享到Instagram等社交平台上,来获得老客户和潜在客户的信任。例如Dakine在将用户生成内容(UGC)放到其产品页面后,平均订单量增加了20%,访客浏览器网站的平均时间增加了71%。还有RXBar,在与Instagram Ads合作后,点击率翻倍。传统品牌营销人员面临着一个独特而严峻的挑战:电商发展使得消费者更热衷线上交易,减少了到实体店购买产品的频率,实体品牌与和客户互动的机会也随之减少。为了推动实体销售,营销人员需要重新定位品牌,以便更好地利用电商和社交媒体与消费者直接联系,提高成交率。老牌品牌可以学习挑战性品牌的手法,利用用户生成内容等具备真实性的东西来创造吸引力,此外,还能利用其实体店优势,或合作商店,扩大其营销影响力。


版权与免责声明

(1)凡本网注明“来源:CFW服装经理人”的所有文章,版权均属CFW服装经理人所有,转载请注明“来源:CFW服装经理人” 以及“作者姓名”,不得对本网站内容原意进行曲解、修改,违者,本网将追究相关法律责任。

(2)凡本网站注明“来源:xxx(非CFW服装经理人)”的稿件,均转载自其它媒体、网站与机构,其转载目的在于传递更多信息,并不代表本网站赞同其观点和对其真实性负责,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

商机在线

企业招聘

平面设计师5K-6K

广州 ·广州尚品时代科技有限公司

电商运营主管100K-120K

广州 ·广州尚品时代科技有限公司

淘宝电商女装聘请仓库主管5K-10K

杭州 ·杭州徐琳培炜服饰有限公司

销售助理/营销助理/市场拓展6K-8K

北京 ·北京光华时代纺织服装有限公司

APP推广城市合伙人10K-15K

黔西南 ·深圳市盛云网络技术有限公司

APP推广城市合伙人10K-15K

黔东南 ·深圳市盛云网络技术有限公司

APP推广城市合伙人10K-15K

黔南 ·深圳市盛云网络技术有限公司

APP推广城市合伙人10K-15K

东莞 ·深圳市盛云网络技术有限公司

APP推广城市合伙人10K-15K

南京 ·深圳市盛云网络技术有限公司

APP推广城市合伙人10K-15K

镇江 ·深圳市盛云网络技术有限公司

版权所有© 2002-2020 威尼斯网站All Rights Reserved 互联网经营许可证: 浙B2-20110369

时尚APP

时尚小程序

XML 地图 | Sitemap 地图