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加速布局 美邦开设全风格家庭式体验店

核心提示:9月8日,国产服装品牌Metersbonwe(美特斯邦威)在沈阳中街的家庭式体验店正式开业。

9月8日,国产服装品牌Metersbonwe(美特斯邦威)在沈阳中街的家庭式体验店正式开业。不同于普通门店,此门店面积7000平米,除了服装品类,店内还涉及文具、杯子、装饰品等家居类商品。美邦创始人周成建表示,沈阳家庭式体验门店仅仅是个开始,随着“百城千店”战略布局提速发展,Metersbonwe将在今年秋季于东南、西南、西北、东北,华东等地,建设百余家多元时尚家庭式购物体验店。

2017年,美邦将旗下主品牌Metersbonwe由单一休闲风格变为五种风格,意在满足消费者多元、个性、年轻化的需求。此外,美邦还升级了旗下高端服饰品牌ME&CITY,发力童装品牌Moomoo和ME&CITY KIDS,重新布局CH'IN祺等。随着品牌矩阵的不断完善,美邦门店开始提速扩张,专注布局实体渠道。

今年6月17日,美邦九江快乐城店开业。这家4000平米,包括了全风格Shopping Mall店。美邦表示,随着新兴购物中心渠道在三线以下城市的快速下沉,全风格大店开始加速布局。

从最新披露的半年报来看,上半年美邦新开店铺营业面积约12万平方米,店铺渠道结构逐步优化,新开优质店铺带动了销售业绩的增长。2018年上半年,美邦主营业务收入为39.38亿元,较上年同期增长35.96%,上半年净利润5311.44万元,同比增长218.69%,经营性现金流增长116.7%,转型效果初步显现。

美邦表示,公司较早意识到转型问题,2017年,周成建开始了对乡镇市场的调研。在寻访全国各地超过100家市场、考察近千个项目后,他表示,一线城市、沿海城市生活成本逐年升高,市场竞争愈发激烈,同时由于城镇化改革不断推进,越来越多的年轻人选择回到家乡创业,使得这部分市场回暖速度更快,增值空间也更大。

其实,近年来,新兴购物中心渠道在三线以下城市的快速下沉已是趋势。相比外资快时尚品牌,本土国牌们的城市下沉更早更加深入,更能满足为当下年轻人提供家庭式多元时尚高品质性价比产品的搭配需求和消费场景。

美邦相关负责人对记者表示,美邦在今年3月18日宣布启动“百城千店”计划,旨在更好地向地级、县级、镇级市场推广全品牌发展战略,加快公司在三至五线城市的开拓力度。美邦逐步淘汰低效门店,在更多的城市布局大面积全风格门店,与万达、印力、新城、宝龙等购物中心达成战略合作,实现对更广泛消费市场的多维覆盖。

在开店策略方面,公司坚持以核心市场标杆店铺为轴心,实现公司投资、社会投资、加盟经销协调发展。同时,公司将“以店引商、以商引商、以店引资”作为市场发展策略核心,打造店铺品牌形象统一竞争力,做好每一家店的可持续盈利能力发展。

据透露,未来美邦将会进一步加大加盟市场发展。将主要借力加盟商社会资源,集中投资一二线城市。对不愿意做管理的客户,美邦会专门派驻管理团队进行店铺管理,最终实现加盟店铺由公司提供管理等服务的模式。

来源:北京商报  作者:王晓然 陈韵哲

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