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威尼斯网站 企业报道 中国消费者爱买奢侈羽绒 Moncler前三季亚洲收入涨32%

中国消费者爱买奢侈羽绒 Moncler前三季亚洲收入涨32%

核心提示:在全球奢侈时尚行业对中国经济放缓开始感到担忧的大环境中,Moncler成为最新一个证明中国奢侈品消费还在加速的品牌。

在全球奢侈时尚行业对中国经济放缓开始感到担忧的大环境中,Moncler成为最新一个证明中国奢侈品消费还在加速的品牌。

据该意大利奢侈羽绒品牌发布的最新财报,在截至9月30日的前三季度内,Moncler总收入同比大涨18%至8.73亿欧元,按固定汇率计算则同比大涨23%。

期内,Moncler在包括中国在内的亚洲和全球其他地区销售额增幅最为显著,录得32%至3.391亿欧元,占总销售额的39%,已成为该品牌最大的市场,主要得益于中国内地强劲的销售表现,特别是黄金周期间,韩国市场则延续双位数的稳定增长。

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Moncler在意大利本土市场的收入则增长8%至1.238亿欧元,主要受品牌今年在佛罗伦萨和米兰新开设的旗舰店提振。

在欧洲其它国家、中东和非洲地区,Moncler前三季度销售额增长13%至2.72亿欧元,游客需求的增加推动该地区零售与批发渠道持续稳健增长,日本在第三季度的零售销售也有显著提升。

在美洲和加拿大的销售额同比大涨10%至1.38亿欧元,按固定汇率计算增幅则为19%。

截至报告期末,Moncler在全球共有214个直营零售店和67个批发销售店。其中,前三季度Moncler来自零售渠道销售额同比大涨25%至5.97亿欧元,占总销售额的68.4%,批发渠道销售额则增长6%至2.75亿欧元,占总销售额的31.6%。

实际上,Moncler已连续19个季度录得双位数的收入增幅,并于2016年挺进10亿欧元俱乐部,首席执行官Remo Ruffini在财报后的电话会议中强调,面对去年同期高基数的增长前提和充满挑战的环境,Moncler在今年前三季度依然录得23%的增幅有着特别重要的意义,是对品牌战略优势和执行力的一种肯定。

首席供应官Luciano Santel则表示,Moncler暂时未受到中国打击代购和关税等因素影响,中国消费者对品牌产品的需求和购买仍在不断上涨,没有放缓迹象,目前品牌在中国的消费者有超过40%为千禧一代。

值得关注的是,为迎合年轻消费者对新鲜感的追求,Moncler于去年11月突然决定取消高端时装系列Gamme Bleu和Gamme Rouge,取而代之的是其在今年2月的米兰时装周上发布的全新合作项目“Moncler Genius”,以按月更新地形式运营。

参与该项目的设计师包括藤原浩、Pierpaolo Piccioli、Craig Green 以及 Francesco Ragazzi 等8 位大师级创意天才,他们分别为Moncler设计8个不同系列,在 Moncler 经典羽绒外套的基础上,加入各设计师不同的创意和想象,并冠以不同的数字相区分

据Remo Ruffini透露,首个系列7 Moncler Fragment Hiroshi Fujiwara已于6月14日正式发售,一经推出便在所有市场获得了积极的反应,而此后的Noir和最新的Palm Angels、Picioli的胶囊系列在上架后也为品牌创造了很大的曝光度与流量。

Remo Ruffini预计,“Genius”项目在整体业务中的占比将不会超过高个位数,但创造的收入会较之前的Gamme Rouge和Gamme Bleu系列高,特别是在电商渠道。

Remo Ruffini补充道,一个想法如果没有实施是无效的,因此Moncler一直保持着开放和勇于尝试的态度,无论是早前的高端系列还是现在的“Genius”,Moncler的核心永远是消费者,未来“Genius”项目中或将出现新的设计师。

有分析师指出,Moncler“Genius”的推出很大程度上打破了羽绒服产品的季节性桎梏,即使在反季节6月发售,消费者一旦错过或将难以获得,无形中将原本仅在冬季引起关注的周期延长为一整年。

与此同时,Moncler也在加速中国电商市场的布局。Remo Ruffini在今年的股东大会上曾透露,尽管Moncler直营电商零售额在过去两年间的增幅录得30%,但在总收入中的占比不到8%,集团会逐步加大对线上业务的投资,以提升自身在电商领域的竞争力。

2017年,Moncler成为首批在微信开设小程序商店的奢侈品牌,获得了中国消费者的积极反应,不过比起销售,Remo Ruffini认为微信更是一个Moncler与消费者互动和沟通的平台,未来将针对微信平台制定特别的计划,通过每次推荐不同产品来延续消费者的新鲜感。

今年9月,Moncler在中国电商市场又迈出了一步,于9月底在天猫内置奢侈平台Luxury Pavilion开设快闪店,发布“Genius”系列等独家产品,这是该系列产品首次登陆中国市场,双方还联手邀请高端消费者参与其将在北京和上海举办的快闪活动。他强调,此次与天猫合作对于Moncler而言是一个非常关键的试水,但未确定是否会长期入驻。

深有意味的是,于去年IPO后便加速扩张的加拿大奢侈羽绒品牌Canada Goose于今年9月入驻天猫开设旗舰店,更于10月16日在香港开设大中华区首家门店,并计划年底前在北京开设旗舰店,正式进军中国市场。

据市场调研公司HTF MI公布的数据显示,在过去四年里,羽绒服市场规模达到了18.4%的年均增长率,从2013年的510.6亿美元增长至2016年的847.4亿美元。未来羽绒服市场规模将进一步扩大,预计到2021年将达到2085亿美元。

有业界人士认为,尽管Moncler业界霸主的地位依然无法动摇,但也应该保持警惕,除加速全球化圈地的Canada Goose外,国内的羽绒服品牌波司登也开始集中火力专攻羽绒服这一领域。

财报发布后,Moncler(MONC.MI)股价今日上涨2.27%至30.58欧元,自今年以来累积增长18%,市值约为77亿欧元。

来源:LADYMAX  作者:周惠宁

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