威尼斯网站-威尼斯官方网站

威尼斯网站 行业动态 从粉丝到大码女装主播:淘宝直播驱动特色市场迎来爆发

从粉丝到大码女装主播:淘宝直播驱动特色市场迎来爆发

核心提示:爱美之心人皆有之,胖女孩也不例外。只是往往胖女孩买衣服难,买到好看时尚的衣服更难。

爱美之心人皆有之,胖女孩也不例外。只是往往胖女孩买衣服难,买到好看时尚的衣服更难。但淘宝上就活跃着一群专门为爱美的胖女孩量身定制的大码女装店,拥有350万粉丝的五季家就是其中一家。

大码女装这种特色商品和普通的爆款不同,只有让专门的大码模特穿上身,才能让有此类个性化需求的消费者看出其中的好来。加之大码女装要穿得合身,还有诸多要注意的小细节,一两张图很难说清楚。淘宝直播则恰好完美解决了这些问题。

因此,五季家从去年就开始做直播,每天直播近14个小时。不同风格、特色的大码模特们在直播间里依次登场,不仅介绍衣服,还传授各种穿大码女装的小技巧。随着淘宝直播的驱动,五季家的生意也越做越好。现在五季家已有23位不同风格的大码模特,是去年同期的近5倍;而今年淘宝双12,五季家的销售也比去年翻了三倍,每月单是直播带动的销售额就能有500万。

五季家大码女装通过淘宝直播带来销售翻番的故事,还只是淘宝直播带动特色市场爆发的冰山一角。凭借对消费者的深刻理解,当前淘宝陆续涌现出儿童家具、孕妇彩妆、大码服饰、编程玩具、改良汉服、宠物服饰、小户型家居等超过2000个特色细分市场,近10万特色商家迅速崛起。

直播这种内容形式和特色商品之间的天然契合,则让处于高速增长中的淘宝特色市场进一步迎来黄金期。淘宝双12当天,7万多场直播引导的成交额比去年增长160%,对特色市场来说,淘宝直播带来的爆发力更为惊人。

更为重要的是,淘宝直播是一种有温度和个性的形式,它能更全面地展现淘宝上各类特色商品所承载的生活方式。以大码女装来说,淘宝直播除了卖货之外,主播在镜头前的自信更是无形中传达着追求美的生活态度。

直播吸引消费者,更感染消费者,如今已加入五季家的明明,从每周看五季家直播买衣服的粉丝到成为大码模特一员的“晋级之路”就是其中一个生动例子。

去年五月,刚生完孩子、体重一直没减下来的“宝妈”明明还在发愁该去哪买衣服,她不想年纪轻轻就穿起大妈风的宽松款式,她要的是大码女装,不是“大妈女装”。

直到明明某天刷淘宝直播时,不经意刷到淘宝店“五季家”的“胖美人”主播正在试穿大码女装,直播间里衣服直观的上身效果让她心动了。试买了几次之后,“果断关注成为粉丝了,从此以后就每周看它家店铺直播来买衣服了,”明明说,“每次买的衣服都特合身,成功地把肉给遮起来了。”

除了每周看淘宝直播买衣服,另一个改变明明人生轨迹的念头也在萌芽:“当第一次收到货后看到那个发货地址,我就觉得这家店和我离得好近啊。再加上每天看直播特别羡慕那两个美美的主播,心想有天我要是有机会也去当模特该多好啊。”加上本来的工作做得也不顺心,当年12月,明明就去五季家面试了。

一年后,明明的直播间里每天有超过百万人看她和同事们试穿各种大码带绒的裙子,告诉刷着淘宝直播的爱美胖女孩们如何在冬天也穿出自己最美的那一面。

淘宝直播就有这样的魔力,它不打赏、不请明星,而是专注展示特色商品及其背后的生活方式。这种“简单”给了它更强大的力量去感动粉丝,让更多人展示自我个性,即便未必最终成为主播,也能成为自己生活的明星。

淘宝内容生态资深总监闻仲日前进一步表示,未来三年,淘宝直播将带动5000亿规模的成交。随着直播内容价值的进一步放大,淘宝直播将带动淘宝特色市场迎来进一步爆发,围绕特色市场形成的粉丝互动也将进一步提升。更多彰显个性的生活理念随着主播的展示而传递,淘宝上的消费正变得更加温暖。

来源:天下网商

相关资讯

版权与免责声明

(1)凡本网注明“来源:CFW服装经理人”的所有文章,版权均属CFW服装经理人所有,转载请注明“来源:CFW服装经理人” 以及“作者姓名”,不得对本网站内容原意进行曲解、修改,违者,本网将追究相关法律责任。

(2)凡本网站注明“来源:xxx(非CFW服装经理人)”的稿件,均转载自其它媒体、网站与机构,其转载目的在于传递更多信息,并不代表本网站赞同其观点和对其真实性负责,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

企业招聘

淘宝运营10K-15K

杭州 ·杭州恩采贸易有限公司

生产经理9K-15K

无锡 ·无锡嘉纺纺织服装有限公司

淘宝主播3K-6K

沧州 ·华斯控股股份有限公司

淘宝直播6K-8K

松江 ·上海婷婷服饰有限公司

跨境电商经理—上市公司8K-16K

沧州 ·华斯控股股份有限公司

企划经理6K-12K

沧州 ·华斯控股股份有限公司

直播/主播面议

杭州 ·杭州悦迈服饰有限公司

电商管理面议

宁波 ·宁波麦迪莱登服饰有限公司

直播运营8K-10K

深圳 ·深圳市阔太电子商务有限公司

淘宝主播4K-6K

海宁 ·浙江雪豹服饰有限公司

版权所有© 2002-2020 威尼斯网站All Rights Reserved 互联网经营许可证: 浙B2-20110369

时尚APP

时尚小程序

XML 地图 | Sitemap 地图