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威尼斯网站 企业报道 正式进入百亿俱乐部 波司登2019年"聚焦"之路如何走?

正式进入百亿俱乐部 波司登2019年"聚焦"之路如何走?

核心提示:关于波司登2019年的发展,高德康表示,波司登将继续在产品、渠道以及传播上发力,持续强化羽绒服专家形象。

近日,波司登宣布截至2019年2月25日,旗下波司登品牌羽绒服累计零售金额已超百亿元,正式进入百亿俱乐部。在2018年资本寒冬、天气暖冬的大环境下取得如此成绩,可见波司登回归羽绒服主业是一个正确选择。那么,在过去的一年里波司登都有哪些措施推进发展,2019年波司登又将如何前行?

作为国产羽绒服,波司登从创立初期便占据行业第一的位置。为了拓展业务,波司登曾提出“多元化、四季化”的战略,拓展女装、男装以及童装的业务线。由于市场竞争压力大、经验不足,消费者对波司登其他品牌并不买单,导致公司业绩不断下滑。在意识到自身问题后,2017年,波司登品牌创始人、波司登集团董事局主席兼总裁高德康提出“聚焦主品牌”的口号,将精力重新放在羽绒服业务上。

2018年波司登砍掉波司登男装、居家、童装等非羽绒业务,并称未来三年将关闭70%至80%的非赢利门店。高德康在接受媒体采访时表示,波司登2018年在渠道方面下足攻功夫。进入核心商圈、主流渠道、购物中心、时尚百货的同时,公司不断优化消费体验、提升单店坪效,在渠道结构、终端形象、商品呈现等方面都进行全面升级。据悉,波司登去年与阿里巴巴牵手合作,加入天猫出海计划,扩大海外市场影响力,并不断推动“线上线下”的融合发展。

为了摆脱消费者眼中过时、呆板的形象,波司登从设计下手,与国际设计师合作,不断更新产品风格,推出极寒系列、设计师系列、IP联名系列、泡芙系列等多个产品系列。而去年9月,波司登在纽约的时装秀于国内引起热议,一度刷新消费者对波司登的定位。波司登在宣传方面的投入也是大手笔的,除了与央视等传统高势能媒体的合作外,也加强了与新媒体的合作,增加消费者认知。

当然,产品才是一家企业的关键。去年波司登采用了“世纪之布”GORE-TEX面料、奢侈品级羽绒、YKK拉链等辅料。另外,其在防钻绒等技术工艺方面也有所投入,不断强化产品的高品质和专业性。波司登自1976年成立至今,始终专注于羽绒服研发、设计、制作,每一件羽绒服至少经过150道工序。

实际上,波司登的动作都体现在业绩报告中。此前,据波司登2018财年前三季度业绩数据显示,报告期内波司登销售额同比增长30%,公司旗下的其他羽绒服品牌雪中飞、康博和冰洁等零售额录得20%的同比增长幅度。这是自2014年业绩下滑后一次实质性飞跃。

而根据中期业绩报告,波司登的核心业务羽绒服实现营业收入17.73亿元,同比增长19.5%,占总营收比51.5%;女装业务实现总营收5.39亿元,同比增长6.6.%,占总营收的15.6%。报告期内,波司登家居业务全面缩减、波司登男装业务减少83.3%。可见,聚焦主业是正确选择。

关于波司登2019年的发展,高德康表示,波司登将继续在产品、渠道以及传播上发力,持续强化羽绒服专家形象。在国际影响力的提升方面,波司登将深耕国内市场,并战略性布局全球市场,全面整合全球前瞻性优质资源,包括供应链资源、设计研发资源等,在10年内进一步提高波司登的国际影响力,成为全球75亿消费者首选的羽绒服品牌。

来源:中国商网  作者:王玥


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