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威尼斯网站 行业动态 快时尚不再“快”,GAP等品牌竟然入驻了奥特莱斯!

快时尚不再“快”,GAP等品牌竟然入驻了奥特莱斯!

核心提示:大环境不景气的行情下,国内的快时尚格局也发生了变化,打折、关店、清仓等字眼跟快时尚联系在一起,“中国版ZARA”拉夏贝尔在今年夏天“爆雷”,“Forever 21退出中国”,ZARA和H&M则通过大量关店的形式来获得些许喘息的空间,似乎只剩下优衣库还屹立不倒完成了转型蜕变之路。

大环境不景气的行情下,国内的快时尚格局也发生了变化,打折、关店、清仓等字眼跟快时尚联系在一起,“中国版ZARA”拉夏贝尔在今年夏天“爆雷”,“Forever 21退出中国”,ZARA和H&M则通过大量关店的形式来获得些许喘息的空间,似乎只剩下优衣库还屹立不倒完成了转型蜕变之路。

快时尚集体刹车,优衣库独树一帜

受市场行情影响快时尚行业进入“寒冬”,诸多品牌选择关店或是减缓增设新店速度,优衣库似乎没有受到太大的影响,甚至在第三季度还新开了22家门店。优衣库是依靠什么在这个经济寒冬里撑起快时尚的大旗呢?

KAWS X 优衣库联名

早在2016年,优衣库就推出过KAWS联名T恤,该系列在当时一周总销量达到50万件,一个月里的销量达到近百万件。这绝对是一个令人惊叹的好成绩。KAWS和优衣库自带的粉丝群体强强联合得到了很好的成果。

在KAWS系列发布一个多月前,优衣库就开始通过互联网向受众灌输“KAWS是谁”、“为什么他的作品受欢迎、值得珍藏”。发售时则加强门店的体验,在橱窗、壁面以及旗舰店里进行大规模的展示。

价格优势

在KAWS合作的大量品牌中,涵盖了高中低端品牌,高端的如与Dior等奢侈品牌合作秀场巨型设置,中端的如与日本玩具大厂Medicom Toy合作推出塑胶公仔,优衣库则位于低端品牌之列,可以说这是KAWS所有产品中,最便宜的一款了。除了KAWS的联名,优衣库和高达、海贼王、漫威等每一次都取得了很好的效果。原本用来探索低价战略的试验品UT,在一次次与电影、漫画、游戏、动画、品牌经典、艺术、户外等元素的跨界合作中,成为了一种文化符号,实现了从卖T恤到卖文化的成功跨界,这也促使了日本平价国民品牌的粉丝群得到了夯实。

线上线下双向引流

优衣库采取线上线下同款同价模式来进行双向引流,线上下单以后支持门店自提,线下试衣也可以线上下单快递到家,优衣库将电商和传统快时尚行业很好地融合在了一起。通过高效的供应链来让线上线下渠道统一,变成一个零售渠道整体,提高市场占有率。双十一期间优衣库对线上库存限额,将线上流量引流到线下门店得到很好的销售量。

挖掘下沉市场

三季度增长的新店主要布局在江苏、浙江和山东等地,其中优衣库新增设6家,GAP无印良品各增2家。三季度依然以一二线城市为主要拓展区域,二线城市在新店占比中达到50%,值得一提的是四线城市正在加速扩张,镇江、淮安、清远等16个城市都引来了快时尚的新店入驻。几乎每增设一个新的购物中心,就有新的快时尚品牌入驻。

优衣库和H&M在四线及四线以下城市下沉明显,优衣库的22家新店中有7家位于此,MJstyle有3家新店位于邢台、濮阳、宜昌;H&M有2家分别入驻衡阳、淮安。

选址奥莱

快时尚品牌不仅在增设新店上做了调整,在门店选址上也进行了调整。GAP与以往开在繁华地带的购物中心不同的是,今年的GAP紧跟奥特莱斯,奥特莱斯成为了GAP扩张的主要选址地,在GAP三季度的8家新店中,位于奥特莱斯的达到了6家。

多元化市场

无印良品在快时尚的基础上丰富了自身品牌结构,在今年的9月将首个鲜花蔬果市场引入云南,在各卖场分区的通道上,充分融合云南各种要素,让卖场分区之间产生关联性。同时,还巧妙连接本地特色,选用昆明当地花卉进行贩售,让每一位生活者都能全面体验“感觉良好的生活”。同时引入的还有Café&Meal MUJI以及Drink Corner(茶饮)。

快时尚品牌们用各自的方式抵抗这一“经济寒冬”,小编认为被市场留存下来的都是胜利者。

来源:时代飞鹰  作者:二狗

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