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威尼斯网站 行业动态 奢侈品与运动品牌互不相关的圈子 却频繁联名为什么?

奢侈品与运动品牌互不相关的圈子 却频繁联名为什么?

核心提示:奢侈品选择和运动品牌、潮流文化进行限量发售的合作,是顺应互联网时代消费发展趋势。球鞋文化大火,延伸出来一条颇为丰厚的商业帝国,2018年球鞋二级市场的交易额已经达到600亿人民币,Nike与adidas作为品牌方,是这场潮流生意的赢家之一。

奢侈品选择和运动品牌、潮流文化进行限量发售的合作,是顺应互联网时代消费发展趋势。球鞋文化大火,延伸出来一条颇为丰厚的商业帝国,2018年球鞋二级市场的交易额已经达到600亿人民币,Nike与adidas作为品牌方,是这场潮流生意的赢家之一。

由adidas Originals联合Prada推出的PRADA FOR ADIDAS限量合作系列产品于12月4日正式发售,Superstar鞋子与保龄球包捆绑发售,独家限量700套,单套售价25950元。

蔡徐坤、杨幂、郑爽、孟美岐、杜鹃、魏大勋等明星上身PRADA FOR ADIDAS的系列,借着明星热度,又给此次联名系列加大了社交话题度,于是一上线,产品就被抢购一空。

巧合的是,双方对手Jordan与Dior也在本周最终确定了双方合作系列,万众期待的Jordan与Dior联名鞋款AirJordan I High OG DIOR也掀开面纱——意大利制造优质小牛皮、乳白与浅灰相互交织,灰色是Dior经典配色。

此款鞋预计明年4月登陆Dior指定精品门店开售,发售金额接近20000元,国内的Dior门店开始接受预定。

联名,已经成为当下营销常规手段,因为可以产生1+1>2的品牌效果。运动品牌则是和联名走的很近的领域之一,和潮流品牌、艺术家、设计师、歌手、球星等等种类繁多的联名,让受众也都有些「审美疲倦」。

纵观Jordan与Dior、adidas与Prada的联名合作产品,都没有复杂设计,制作工艺都是采用奢侈品传统工艺制作,再加上双方logo,产品理念更多是双方文化契合,这样简洁的设计也引起了大众的一些质疑。

模型上换个花色、再印个logo,就都完事了,是不是有点没有灵魂了,虽然嘴上这么说,但是有些人还是「真香」地争先付款。

奢侈品与运动品牌,看似两个互不相关的圈子,通过接连不断的联名动作,在某种程度上正在拉近彼此距离。

这股奢侈品拥抱运动品牌风潮,并不罕见,而且在千禧年初就已经开始出现。2001年Chanel与Reebok InstapumpFury的跨界合作、2005年PUMA和Alexander Mcqueen的联名,但是最广为人知并且获得良好口碑与效应的联名,还要数2017年Louis Vuitton与Supreme的首度合作。

此番合作竟然给LV母公司LVMH集团带来14.6%的销售增长额,单品在二级市场也被炒到高于原价8倍的价格,同时LV也成为年轻人心中最具有潮流感的奢侈品牌。

此后,LV也一直致力于品牌年轻化的符号搭建,比如入驻中国年轻人潮流交易平台「毒」、与《英雄联盟》新英雄奇亚娜、赛娜新皮肤做联名合作,最近以奇亚娜皮肤为模板,搭起了现实和虚拟之间的桥梁,再次推出了一波话题性联名爆款,更是引发了不小的讨论。

奢侈品选择和运动品牌、潮流文化进行限量发售的合作,也是顺应互联网时代消费发展趋势。球鞋文化大火,延伸出来一条颇为丰厚的商业帝国,2018年球鞋二级市场的交易额已经达到600亿人民币,Nike与adidas作为品牌方,是这场潮流生意的赢家之一。

千禧一代正在成为消费主力军,奢侈品所依赖的古典、优雅、高贵的传统形象,与年轻人所喜欢滑板、冲浪、Hip-Hop等街头文化都大相径庭,运动品牌以球鞋作为核心,而且在年轻人心目中也颇有地位,直接与运动品牌合作,能够直接扩大奢侈品的受众范围。

最关键的是,由于双方合作的时候,还是采用奢侈品的工艺制作标准,因此即使与千元价格的运动品牌合作,但是发售价格还是很「奢侈品」,这样不会拉低奢侈品的格调,又能够提升运动品牌的档次。

未来,还会有更多奢侈品加入与运动品牌的联名大军里来吗?从营销角度而言,这是一项几乎稳赚不赔的买卖,对于品牌方而言,肯定不会放弃这样一种好的营销方式。

对于消费者而言,对这股「联名炸弹」还能有多久的耐受力,那还要看品牌如何讲好联名的故事了。

来源:ECO氪体  作者:黄梦婷

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