威尼斯网站-威尼斯官方网站

威尼斯网站 行业动态 传统批发市场进入转型车道 直播卖货尝到甜头

传统批发市场进入转型车道 直播卖货尝到甜头

核心提示:传统批发直销市场真能靠直播实现电商时代的弯道超车?经济学家宋清辉表示,线下批发市场,甚至是产业带上的直播优势的确较为明显,“它们能够更精准的解答与产品相关的问题,并快速取得粉丝的信任。”

一年一度的“双十二”刚刚过去,记者注意到,与今年双11相同,直播带货同样站到了电商舞台的C位。曾错过了电商网店初期的东风的传统批发直销市场暗流涌动,红星新闻记者发现,成都的各大批发市场似乎突然达成了共识,大追直播带货的“风口”。今年11月中旬,武侯直销鞋城打造的成都第一个鞋类专业直播基地——“中国女鞋之都直播基地”正式试运营;成都国际美博城如今也对外打出了成都直播基地的口号;成都国际商贸城也在今年引入了“网红直播间”;老牌皮革批发市场海宁皮革城也于今年10月10日宣布海宁中国皮革城电商供货直播中心开业……

从产业带直接转向直播间卖货,甚至省掉了开设网店的中间环节,正让这些原本离电商较远的传统市场,重新进入转型发展的车道。

变化

曾经的女鞋之都从业人员

从2005年30万减少至10万人左右

12月11日是一个工作日的下午,武侯直销鞋城有不少顾客。有顾客进入店内,老板娘迎上来,“自己穿?还是拿货?”2002年,四川西部鞋都有限责任公司成立,2004年,武侯直销鞋城开门营业,坐落在曾经成都市民耳熟能详的中国女鞋之都。据公开资料,这里曾创造过年产皮鞋过亿双、年产值过100亿元,产品销往世界120多个国家和地区的强大规模。随着产业布局规划的调整,曾经在女鞋之都的鞋厂纷纷外拓,寻找新的生产基地,据四川省制鞋业协会数据,曾经的女鞋之都从业人员从2005年的30万减少至10万人左右。而据行业人士向红星新闻记者透露,曾经金花、簇桥周边聚集的近3000余家制鞋厂房,现在仅剩了几百家,且仍在持续外迁。

鞋城内商户

电商的崛起也让线下传统的批发直销型市场受到冲击,很多顾客都开始在网上买东西。王阿姨在武侯直销鞋城经营一家鞋业经销店,距今已有5年时间,“最近生意不好做。”一位鞋业从业人士告诉红星新闻记者,“从去年以来,全国的鞋业生意都不好做。”红星新闻记者在武侯直销鞋城逛一圈下来,发现现在的店家喊价并不高,店主大多都倾向于以更高的性价比来实现尽快成交。

红星新闻记者发现,2019年也成了不少头部鞋业企业的生死年。11月11日晚间,昔日鞋王贵人鸟公告披露,债券金额高达5亿的“16贵人鸟PPN001”不能按期足额支付本息,已构成实质性违约。而据证券时报报道,红极一时的达芙妮已从2015年开始已连亏四年,今年上半年则继续亏损,亏损额达3.9亿港元。在电商的巨浪下,传统企业步履维艰。

转型

直播尝到甜头,每天直播16小时,20天销售3万双鞋

同时,红星新闻记者在商城三楼看见了一副不一样的场景。6间10多平方米的房间内灯光通明,房间内,直播区域一张桌子、几部手机、几盏柔光灯,主播坐在凳子前活力满满的推介着手中的皮鞋,并随时与手机端另一头的粉丝互动,回答粉丝的提问。而她的背后堆满了鞋盒,宛如一座座小山。记者询问了解到,这是西部鞋都打造的6个直播间,“根本不够用,已经再做二期改造了,我们还要再打造7间直播间出来。”西部鞋都运营负责人唐先生指着一片正在打围的区域介绍到。从早上7点到凌晨1、2点,三楼都是整个鞋城最忙碌的区域,“半夜都在收货发货,记得有一次我们还发了通宵,卖得太多了,但我们又才开始运作没有经验,基本上西部鞋都的企划、活动、运营,全部都过来帮忙发货了。

被称为“杨幂同款”的低价马丁靴已缺货

虽然11月中旬才启动,但不到一个月直播带货的“战绩”让西部鞋都上下都相当振奋。“现在我们单个主播周平均带货量在1200双左右,短短20天6个直播间已经累计销售30000多双了。”唐先生透露,以成都大悦城鞋类单店为例,周末一天能卖100双鞋销量就算很好了,在武侯直销鞋城,靠实体客流的传统零售模式平时能卖五六十双就不错了,“但现在我们单个主播一天就能卖近200双。”一双被称作“杨幂同款”的马丁靴,因149元全牛皮的低廉售价,成为直播畅销款,“卖了1000多双吧,反正现在已经缺货了。”但直播并不轻松,据唐先生介绍,商场的主播每人每场播8小时,轮流播,“一天要播满16小时。”

模式

传统市场自建MCN机构,广告称招聘主播最高月入60万

直播强大的带货效应造就了太多主播一夜暴富的神话,而因门槛较低,直播带货主播大量涌入。红星新闻记者梳理了解到,目前市面上的直播主播大致分为两类,一类挂靠专业的MCN机构(多频道网络的产品形态,相当于自媒体联盟),有专业团队选品运作,头部顶流李佳琦、薇娅等也大多属于这种模式。还有一类则是由电商网店自己直播带货,这类直播主播大多依赖店铺本身的粉丝群粘性。据唐先生透露,西部鞋都采取自建MCN机构的模式,自己签约主播带货,甚至还要发保底工资,这与当下不少传统市场直播带货以商户各自为阵的打法大相径庭。红星新闻记者看见,在武侯直销鞋城三楼,对主播的招募启事随处可见,广告语称,“薪资待遇保底4000元,平均月工资5万元,最高60万元。”,并表示“有一个年入百万的工作等你翻牌”。

签约主播在直播间带货

作为内容产业的新兴链路,国内MCN机构在近年来经历了爆发式增长。相关数据统计,截至目前,国内MCN机构数量已多达8000家,而这些机构承载着内容创作、粉丝流量和商业变现几大重要功能,作为“网红”背后最有力的推手。传统批发市场自建MCN机构,看起来颇具挑战。

在唐先生看来,现在直播带货已经分为两大阵营,其中一种以网红达人为号召力,类似于李佳琦等,而另一种纯粹是以货为核心竞争力,“现在稀缺的不是主播,是找到好的货源。”而他认为传统线下产业市场正好就有这个优势,“我们是与秀猪直播机构合资成立的鞋秀电子商务平台,西部鞋都已经在鞋行业做了十多年,对鞋产业太熟悉了,我们提供货,网络推广运营方面的技术支持就交给秀猪。”唐先生直言,“全国三大鞋都,温州、广州,还有就是成都。但在我们业内人士看来,成都鞋子最适合做直播,广州的鞋子虽然好看,但是很贵,因为他们对鞋子的设计是很考究的。成都的鞋子好看,属于价廉物美型。大众消费者主要追求的是性价比,这也是直播带货能起来的原因。”

逆袭?

西部鞋都已打造鞋类专业直播基地

专家:线下产业带直播优势与挑战并存

据记者梳理,传统线下批发市场启用直播带货的方式在杭州、广州等地已较为成熟。据天下网商报道,在杭州四季青批发市场,从线下批发到线上直播卖货,很多档口老板娘和小妹们月销售额翻了五倍以上。而据央视财经报道,广州的万佳服装批发市场也加入了直播带货的狂欢,有的店铺双11一天的销售额,顶之前一年的销售额。

直播中被拍下的鞋子马上发货

西部鞋都的唐先生对直播带货为传统商户的转型充满乐观,他甚至表示西部鞋都已打造鞋类专业直播基地“中国女鞋之都直播基地”,“我们不但自建MCN机构,还准备邀请MCN机构和电商网店入驻,公司甚至拿出了免租的政策,在我们后期的设想中,鞋城的每家店以后都可以独立进行直播。”而据唐先生介绍,西部鞋都拟筹备的云仓也已在试运行,“我们用大数据实现数据共享,所有企业可以看见货源直播售卖情况,卖不出去马上调走,减轻他们的压货风险。”

传统批发直销市场真能靠直播实现电商时代的弯道超车?经济学家宋清辉表示,线下批发市场,甚至是产业带上的直播优势的确较为明显,“它们能够更精准的解答与产品相关的问题,并快速取得粉丝的信任。”但在宋清辉的眼中,优势与挑战并存,“走线上直播的销售渠道,在一定程度上意味着品牌款式的过早暴露,也会带来一定的市场危险。不过,宋清辉也直言,不少传统市场不惜自建MCN机构打造孵化自有网红带货,核心还是为了转型发展追逐市场“风口”,实现最大化的利益。

来源:红星新闻  作者: 陈成 李伟铭

相关资讯

版权与免责声明

(1)凡本网注明“来源:CFW服装经理人”的所有文章,版权均属CFW服装经理人所有,转载请注明“来源:CFW服装经理人” 以及“作者姓名”,不得对本网站内容原意进行曲解、修改,违者,本网将追究相关法律责任。

(2)凡本网站注明“来源:xxx(非CFW服装经理人)”的稿件,均转载自其它媒体、网站与机构,其转载目的在于传递更多信息,并不代表本网站赞同其观点和对其真实性负责,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

企业招聘

大区经理面议

杭州 ·中国服装人才网猎头部

销售总监面议

杭州 ·中国服装人才网猎头部

渠道主管(急聘)面议

常熟 ·波司登羽绒服装有限公司

拓展经理(女装贴牌)6K-8K

广州 ·广州市佳帛威尼斯网站有限公司

天猫运营经理8K-10K

广州 ·广州市佳帛威尼斯网站有限公司

拓展经理(女装贴牌)10K-15K

广州 ·湖北红扬贸易有限公司

电商运营专员4K-6K

南京 ·南京爱斯坦美的服饰有限公司

服装制版师4K-7K

南京 ·南京爱斯坦美的服饰有限公司

工艺员3.5K-5K

南京 ·南京爱斯坦美的服饰有限公司

运营主管/天猫店长7K-9K

南京 ·南京爱斯坦美的服饰有限公司

版权所有© 2002-2020 威尼斯网站All Rights Reserved 互联网经营许可证: 浙B2-20110369

时尚APP

时尚小程序

XML 地图 | Sitemap 地图