威尼斯网站-威尼斯官方网站

威尼斯网站 行业动态 快时尚想在国内立足必须变得更高端

快时尚想在国内立足必须变得更高端

核心提示:面对来自本土快时尚品牌的挑战和中国客户的复杂需求。能否提供高级的产品和独特的购物经验是抓住这个机会的关键。因为成熟还是新兴的中产阶级消费者都希望获得高端体验—无论是奢侈品还是快时尚,数字化还是实体店。

海外快时尚品牌过去两年一直在中国市场挣扎,由于利润大幅减少,H&M,Forever21等商店正在收回扩张计划。

根据其年报,H&M在中国大陆的净销售增长从2016年的7%放缓至2017年的3%。同年,ZARA关闭了成都旗舰店(中国大陆最大的旗舰店),而H&M被迫缩减实体店扩张并寄希望于电商。根据H&M最近六个月的报告,2019年上半年又有两家门店关闭。与此同时,英国时装零售商Topshop从天猫撤回所有产品,于去年11月退出大陆市场。Forever 21也完全退出了中国,关闭了其在线业务和所有商店。

但是COS,H&M集团的高端快时尚线自2012年开业以来,已经在中国大陆的19个城市开设了37家门店。如今,H&M集团带来了&OtherStories——主营女装和美容产品的COS姐妹品牌,并于8月29日在天猫上线。

虽然海外快时尚品牌很早就进入中国市场,但他们很难与天猫和淘宝上的本地在线零售商竞争。中国消费者也正转向更高级的选择,这为高端快时尚品牌提供了机会,却损害了入门级快时尚的业绩。麦肯锡公司的研究表明,到2022年,超过75%的中国城市消费者将进入中产阶级。虽然这为许多品牌提供了巨大的商机,特别是针对中端市场的快时尚品牌,详细了解这群消费者才能确保成功。关键问题:这位新的消费者会更喜欢COS还是H&M?

这个不断壮大的中产阶级由经验丰富的购物者组成,他们长期在天猫和淘宝等在线零售平台购物——电子商务网站已经提供了许多类似于Forever21或Topshop的价格实惠的快时尚选择。“中国消费者可以在网上轻松买到各种本土和经济实惠的时尚品牌,这对H&M和Zara等品牌构成了更大的挑战。”全球品牌咨询公司Labbrand的纽约高级顾问RayJu说。随着中国消费者进入新的消费阶段,他们正在寻找无法在网上找到的新选择:价格实惠但质量和设计更好的服装。

近年来,本地消费者对快时尚的兴趣逐渐减弱,与淘宝上的本土品牌相比,快时尚品牌质量差,价格缺乏竞争力。来自上海的25岁白领“张女士”说,大学毕业后她就没有买过Zara和H&M这样的快时尚服装。“当我还是学生时,Zara的低价和时尚风格对我很有吸引力,但现在我更注重面料,剪裁和设计,”她说,“COS的许多款式与Lemaire和JilSander等高端时装品牌类似,但COS更实惠。”

&Other Stories这样的高端快时尚品牌开发市场策略时,面临着数字和实体店之间的决策选择。与其姐妹品牌COS不同,&Other Stories已将天猫作为其在中国的首个销售平台。天猫为希望进入中国市场的快时尚或奢侈品牌提供了一个选择(推出在线旗舰店)。这是一种实用的方法,用有限的公司投资试水市场。

天猫的官方网站称,天猫要求一家旗舰店的存款约14,000美元(10万元人民币),年度服务费8,362美元(60,000元人民币),佣金为3%至5%(&Other Stories的报价,因为费用表根据类别有所不同,天猫全球平台上的入场费较高。)相比于建立和运营实体店,在天猫之类的网站上启动可以为品牌节省相当多的钱。然而,仅限于网店的战略需要极其强大的产品,因为海外品牌再次与众多线上产品竞争。“拥有更强大品牌精神,并在此基础上策划产品的快时尚品牌会更成功,“Ju这样评价COS和Uniqlo在中国的成功。

淘宝建议的各种类似选项,以及之前客户的产品评论,都在不断影响中国线上市场的购买决策,使新玩家难以进入。然而,由于更好的质量和产品设计,优质快时尚品牌往往在竞争中脱颖而出,但这些品牌仍然需要寻找替代渠道,以便向中国消费者传达他们的身份。

中国时尚影响者Savi( SavisLook)最近在她的每日视频微博中分享了拜访&Other Stories Stockholm工作室的经历,她的帖子10天内就收到超过202,000次观看。该视频一直在平台上推动关于&Other Stories首次亮相的讨论。与拥有较高参与度观众的KOL合作无疑是新玩家渗透市场的有效方式,喜爱博主接地气的讲述是加深客户对品牌理解的有说服力的方式。

一旦在网上建立起联系,建立一家实体店可以让品牌进一步与消费者互动。COS愉快的试穿体验是实体店如何为品牌带来优势的完美范例。“COSFittingRoom”是小红书上的热门话题,客户在COS的试衣间内发布自拍照,分享他们的服装,并标记品牌。COS试衣间因其最小化的室内设计,迷人的灯光和宽敞的空间而受到中国客户的赞扬,是品牌定位高于快时尚。这种宝贵的店内购物体验重申了COS的永恒理念,同时也给客户留下深刻印象。

在欧洲和北美市场取得成功后,&Other Stories似乎很有希望渗透中国市场。作为H&M和COS之间的品牌,&Other Stories的价格和定位与中国最新的市场阶层很吻合。但它需要面对来自本土快时尚品牌的挑战和中国客户的复杂需求。能否提供高级的产品和独特的购物经验是抓住这个机会的关键。因为成熟还是新兴的中产阶级消费者都希望获得高端体验—无论是奢侈品还是快时尚,数字化还是实体店。

来源: JingDaily精日传媒   作者:Wenzhuo Wu

相关资讯

版权与免责声明

(1)凡本网注明“来源:CFW服装经理人”的所有文章,版权均属CFW服装经理人所有,转载请注明“来源:CFW服装经理人” 以及“作者姓名”,不得对本网站内容原意进行曲解、修改,违者,本网将追究相关法律责任。

(2)凡本网站注明“来源:xxx(非CFW服装经理人)”的稿件,均转载自其它媒体、网站与机构,其转载目的在于传递更多信息,并不代表本网站赞同其观点和对其真实性负责,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

商机在线

企业招聘

电商高级经理15K-25K

苏州 ·山东万丽时装有限公司

洗水经理15K-20K

东莞 ·东莞市以纯集团有限公司

外贸女装设计师5K-8K

南京 ·江苏舜天豪舰贸易有限公司

童装主设计师10K-15K

杭州 ·杭州素色服饰有限公司

女装设计主管面议

杭州 ·湖北展鹏服装有限公司

女装设计师面议

杭州 ·湖北展鹏服装有限公司

板房主管面议

杭州 ·湖北展鹏服装有限公司

女装版师面议

杭州 ·湖北展鹏服装有限公司

制版师8K-10K

武汉 ·湖北展鹏服装有限公司

区域督导/开业店长6K-10K

安顺 ·深圳市香蜜闺秀服饰有限公司

版权所有© 2002-2020 威尼斯网站All Rights Reserved 互联网经营许可证: 浙B2-20110369

时尚APP

时尚小程序

XML 地图 | Sitemap 地图