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威尼斯网站 企业报道 比音勒芬:因专注而专业,高瞻远瞩成为行业领跑者!

比音勒芬:因专注而专业,高瞻远瞩成为行业领跑者!

核心提示:中国无小众,细分市场依然潜藏着大量机遇,每一个赛道做到极致都是一盘大生意。比音勒芬凭借其对消费者的细致捕捉,打造高品质、高品位的服装,全方位满足消费者多样化的需求,服装龙头企业的品牌溢价能力逐渐凸显,未来发展空间值得期待。

有人说,故宫之美,第一美在建筑。

的确,这座明清宫殿承载了中国五千年来的智慧与文明,被称为我国古建筑艺术的登峰造极之作。在恢弘的建筑之下,你会发现它的另一种美:各种色彩艳丽、布局完美、造型万千的图案游走在黄顶红墙、亭台楼阁之上,让故宫如披上了一件华丽的外衣,美得惊心动魄。

时尚与古典的天成之作

最近大热的文创类综艺《上新了·故宫》中,有大量对故宫文化的探索,大家因故宫神秘而又动人心魄的故事而更加了解和喜爱故宫文化,因此「故宫IP」自带超级流量,每次联名款一出,都相当火爆,妥妥的C位网红。

2020年是紫禁城建成600周年,在这个特别的年份里,比音勒芬与故宫宫廷文化强强联手,运用故宫古典美学,打造了一场穿越时空的国潮时尚。

2019年12月24日,比音勒芬邀请到了热播剧《大明风华》中饰演徐滨的乔振宇,惊喜亮相比音勒芬故宫宫廷文化联名系列上新现场。穿着比音勒芬2020春季新款的乔振宇,浑然天成的东方神韵、俊美内敛的古典气质,淋漓尽致的诠释出当代皇家时尚服饰的新潮魅力。

此次携手故宫宫廷文化跨界合作,比音勒芬采取每季度选取几个重点元素,进行现代化的重新解构和设计。当历史碰撞潮流,能让更多人看见故宫之美、品味古典之美、感受历史之美。本季度比音勒芬选取了“二龙戏珠”、“龙翔凤翥”、“凤凰戏牡丹”等元素进行创新设计,赋予了传统龙袍时尚化、年轻化、亲民化的魅力;同时还将平安富贵、荣华永驻、吉祥如意、福寿绵长的寓意通过设计保留其中,向广大消费者带来温暖的祝福,成为精英人群诠释新潮时尚态度的不二之选,更诠释出精英人群的民族文化自信与自豪感,社会中流砥柱的丰富内涵与大气风度!

细分赛道跑出的黑马

从古装男神乔振宇出席比音勒芬与故宫宫廷文化联名款活动现场的热烈气氛可知,“国潮”已然成为中国品牌撬动世界时尚界的“独门秘诀”,故宫元素更是时尚设计师趋之若鹜的创意灵感。这背后是设计师对中国文化的自信,是消费者对中国时尚品牌的自信,同时更多的中国本土品牌已用亮眼成绩对这种自信做出了有力的回答,比如中国高尔夫服饰领域领军品牌——比音勒芬。

然而,比音勒芬当下最精彩之处,不仅仅是乘上了所谓国潮崛起的东风,而是沿着不同路径赛道完成品牌的原始积累,如今开始与世界顶级品牌同台竞技。

2003年,温州商人谢秉政在广州正式成立比音勒芬公司,彼时正值高尔夫球运动在中国的爆发期。彼时中国高尔夫球运动人口已经增长到100万,而2009年已猛增至300万,这预示着中国高净值人群和中产阶层消费者规模不断壮大,他们拥有更多可支配收入和时间,开始对消费方式和生活方式进行升级,于是高尔夫球场成为了新兴的商务休闲场合。不断壮大的高净值人群为高尔夫服饰品牌支撑起足够的市场规模。

虽然Nike、Under Armour、adidas、Puma等运动品牌,以及PXG、Titleist等专业高尔夫品牌都提供高尔夫服饰,但是在国内市场该细分赛道相对空白。比音勒芬切中了这一快速上升且竞争不充分的细分市场,在最初的10年打下了较为扎实的基础。

有分析人士称,比音勒芬是细分赛道的隐形冠军,其成功得益于品牌对高尔夫服饰这一细分市场的坚守与深挖。高尔夫运动作为象征精英身份的传统贵族运动,决定了高尔夫服饰对准的是中高端的小众市场,这也明确了比音勒芬的差异化定位。

2013年,比音勒芬正式成为中国国家高尔夫球队合作伙伴,为国家队提供专业比赛及训练服装。此后的2016年里约奥运、2018年雅加达亚运、以及即将到来的2020年东京奥运会,比音勒芬都将与中国高尔夫奥运之队一起为国家荣誉而战。

因专注而专业,因专业而成功。此时低调的比音勒芬再也隐藏不住自己运动而时尚的轻奢光环,成为了国内纺服版块近两年细分赛道跑出的黑马。2019年12月23日,比音勒芬迎来了上市三周年,并于近日发布业绩预告,预计2019年净利润同比增长30%至50%到3.8至4.38亿元,即第四季度净利润将在6866万至1.27亿元之间。这意味着,自上市以来比音勒芬连续11个季度持续高增长 ,长期稳占 “高尔夫第一股”宝座。

我们拉长观察周期,不难发现比音勒芬的增长并非短时间的爆发,而是深耕高尔夫服饰细分领域的持续爆发,近8年比音勒芬营收增长了5倍,利润更是增长近8倍!

随着消费市场不断升级,服装行业进入洗牌模式。2017-2019年间,服装行业整体市场进入缓慢增长阶段,甚至掀起一波又一波的关店潮。New Look、Topshop这些快时尚品牌接二连三关闭中国渠道;ZARA、H&M这样的国际服饰巨头的财报也一落千丈……究其根本,品牌无法适应消费者需求升级的转变,遭到市场的淘汰。而在如此严峻的大环境下,比音勒芬却以连续11个季度盈利高速增长的战绩,宣告了自己不可撼动的行业地位。

双品牌运营布局更广阔的市场

从中国高尔夫服饰领军品牌,到成为“高尔夫第一股”,因专注而长期领跑于细分赛道,对于未来市场的拓展,比音勒芬还有更为具有前瞻性的战略。

2019年全国文化和旅游厅局长会议指出,2018年我国旅游消费持续增长,全年国内旅游人数预计达55.4亿人次,同比增长10.76%,中国公民出境旅游人数预计达1.48亿人次,预计实现旅游总收入5.99万亿元,预计同比增长12%以上。从2012至2018年旅游行业数据来看,全国旅游收入保持着两位数稳定增长。据艾瑞咨询的调研数据显示,中国中产阶级的主要消费支出中,旅游消费已经超过了子女教育,排名第一,旅游已经成为中产阶级不可或缺的生活方式。

随着生活水平的改善,中国消费者开始注重运动休闲的生活方式,对服装的需求也更加注重产品的品质和品位。比音勒芬正是看中了目前市场上没有真正定位度假旅游服饰的品牌,因此除了公司主品牌稳健增长外,定位于旅游服饰市场的新品牌CARNAVAL DE VENISE也在积极推进。

据了解,CARNAVAL DE VENISE将成为唯一定位度假旅游服饰市场的品牌,打造亲子装、情侣装以及家庭装,满足了细分市场的“功能性、设计感与拍照效果、家庭装温情体验以及时尚度”的四大核心需求,为我国中产阶级人群提供一站式解决家庭出游的着装需求。

2019年8月国务院印发《关于进一步激发文化和旅游消费潜力的意见》,推出消费惠民措施、提高消费便捷程度、丰富产品供给,推动景区提质扩容,促进我国旅游产业发展。资深证券从业人士表示,在国家政策的红利下,CARNAVAL DE VENISE将丰富比音勒芬的产品结构,扩大消费群体,或将带来比音勒芬新一轮的强劲增长,有望进一步打开CARNAVAL DE VENISE品牌成长空间。因此从宏观趋势来看,比音勒芬短期潜力依然可观。

比音勒芬在产品市场的业绩持续增长也频受资本市场关注,从2016年12月在深交所上市至今(2019年12月25日),比音勒芬股价累计上涨27.7%至每股25.65元,总市值约为79亿。同在A股上市的太平鸟市值为70亿,在港上市的GXG母公司慕尚集团市值为73亿港元,在港上市的江南布衣市值为54亿港元。而期间A股中小板指跌0.6%,比音勒芬表现明显强于大盘,给投资者带来了相对丰厚的投资回报!

中国无小众,细分市场依然潜藏着大量机遇,每一个赛道做到极致都是一盘大生意。比音勒芬凭借其对消费者的细致捕捉,打造高品质、高品位的服装,全方位满足消费者多样化的需求,服装龙头企业的品牌溢价能力逐渐凸显,未来发展空间值得期待。

来源:ipo观察

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