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威尼斯网站 企业报道 太平鸟全面升级销售网络 成为服装行业黑马

太平鸟全面升级销售网络 成为服装行业黑马

核心提示:突如其来的意外,对服装行业造成巨大的冲击,冬款库存持续积压、春季新款无法上新、线下门店空无一人。不想坐以待毙的企业纷纷展开自救,构建全新或升级全域的销售网络,太平鸟便是其中之一。

突如其来的意外,对服装行业造成巨大的冲击,冬款库存持续积压、春季新款无法上新、线下门店空无一人。不想坐以待毙的企业纷纷展开"自救",构建全新或升级全域的销售网络,太平鸟便是其中之一。

在做好线下已复工门店经营基础上,他们加大力度推动线上业务的发展,并选择通过直播营销、微信营销等多种方式,实现了半数暂停营业门店有销售。近两周来,公司日零售额已经从最低点的400万元至500万元提升到1000万元以上。

除此之外,在直接捐款1200万之后,太平鸟还联合其他企业搭建一条临时口罩生产供应链,负责设计方案、组织产能和物流,以解口罩缺乏的燃眉之急。

资料显示:太平鸟历经25年的发展,已成为一家以零售为导向的多品牌时尚服饰公司。在中国服装行业百强排行榜上,排名第七。旗下拥有太平鸟女装、男装、乐町女装、Mini Peace童装和MATERIAL GIRL女装等多个品牌,4500余家门店遍布全国31个省、自治区和直辖市。

根据业绩预告,公司预计去年实现净利润5.5亿元。太平鸟能有今天的成就和地位,离不开创始人张江平的精心经营。上世纪60年代,他出生在浙江宁波一个农村家庭里。初中毕业后,他就到镇办服装厂当学徒,随后到县办的服装企业工作。

80年代末,22岁的张江平辞掉工作,开始创业。靠着借来的2000元,他在宁波街头摆地摊卖服装,先后倒腾过喇叭裤、直筒裤、脚踏裤、花衬衫等。三年后,他和弟弟张江波拿着2万元,买来6台缝纫机,并召集了七八个人,创办了一家制衣厂。

经过多年的运营,工厂小有规模,张江平决定要打造自己的品牌。当时宁波市场上,所有品牌都是主打男士正装。他则另辟蹊径选择了休闲男装,成功从市场中脱颖而出。然而好景不长,随后行业陷入寒冬,太平鸟也未能幸免。

面对沉重的债务压力,张江平决定学习耐克、阿迪达斯,通过变卖厂房将生产外包。从重资产运营转向轻资产,太平鸟实现了第一次转型。与此同时还进行了产品转型,进军女装市场。

女装比男装更难做,竞争也更加激烈,这是业内共识。面对同行们的质疑,张江平不为所动。他斥资千万从海外引进设备,高新聘请威尼斯网站和研发人员,并通过与高校合作成立设计研发小组。功夫不负有心人,凭借简约、时尚的设计风格,太平鸟女装一经推出就赢得消费者的认可。

近几年,太平鸟开始向时尚化、年轻化转型。除了保持高频率上新速度外,还重点打造跨界联名商品的研发能力,通过与芝麻街、宝可梦、唐老鸭、冰雪奇缘等IP形象合作,吸引年轻消费者的关注。值得一提的是,它还是国内最早一批通过国际时装周将国潮带到海外的服饰品牌。

去年的双十一,太平鸟全品牌单日零售额创下9.17亿佳绩,再次刷新历史纪录。从休闲、商务品牌转型为时尚、年轻品牌,从传统零售到如今线上线下全网触达,品牌接连实现成功转型。

有业内人士分析指出:2020年这只黑天鹅,将使得中国零售商业结构重组,从而走向真正的升级。行业后续如何发展,谁又能从中受益,我们且拭目以待。

来源:有道财经

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