威尼斯网站-威尼斯官方网站

威尼斯网站 行业动态 Z世代买奢侈品,就像在游戏里买装备?

Z世代买奢侈品,就像在游戏里买装备?

核心提示:随着Z世代的飞速成长,消费创新也随之加速,奢侈品牌面临数字化变革的冲击,要有更快的应变速度。

根据国家统计局提供的数据,中国1995年-2009年出生的Z世代人口已达到约2.6亿。这个庞大的新兴群体与社交媒体、移动互联网共同成长,家庭条件相对富足宽裕,个人经济负担也较轻,消费态度和前代人群大相庭径,更早开始关注和购买奢侈品,想要的东西即使暂时超过预算,也会考虑通过花呗等分期支付方式购买,呈现出值得关注的消费能力,日渐跻身奢侈品的主力消费人群。

《2019年天猫奢侈品消费行业白皮书》中的数据显示,预计到2025年,约1/4 的奢侈品销售额将来自线上,而在天猫平台,26岁以下的年轻人构成了一个重要的奢侈品消费群体——“活跃新奢代”。来自贝恩的一份报告也曾预测,到2025年,Z世代用户购买奢侈品或将占成交总量的55%以上。

天猫快消服饰总经理古迈表示,随着Z世代的飞速成长,消费创新也随之加速,奢侈品牌面临数字化变革的冲击,要有更快的应变速度。在千变万化的市场中,必须精准洞察年轻消费者的需求并快速响应,不断为他们提供个性化、新奇且具有社交价值的互动消费体验,才能源源不断地网罗新的消费群体,在竞争中抢占先机。

奢侈品对于Z世代来说也有着不同的全新自定义,不再单纯是身份、身价或品位的象征,“社交货币”的属性和价值更受他们重视,不仅线上购买对他们来说毫无压力,在穿戴场景上更能接受大胆的脑洞创新:这一代热衷于线上社交、亚文化、娱乐和游戏等的年轻人,过着线上世界与现实世界交织的双重生活,虚拟形象和真实形象对他们来说同样重要,不少奢侈品大牌也期望在Z世代的虚拟“第二人生”里占据一席之地。

已有153家奢侈品大牌入驻的天猫奢品,也洞察到了这一全新的趋势和需求,并在淘系找到了非常适合的新赛道——“淘宝人生”。打开手机淘宝APP,点击“我的淘宝”页面上自己的头像,就能进入每个人自己的淘宝人生界面,用户可以在这里捏脸、选发型、化妆、换装,打造跟自己非常相像或截然不同的虚拟形象,自由塑造虚拟世界中的自我,还能在各种主题背景中玩转跨场景、跨时空的不同体验,以及拍照、与情侣或朋友合照并下载发送给好友,或分享到各种社交平台。

不少没玩过淘宝人生游戏的用户,也被“淘宝账单”之类的话题刷过屏。比如,2019年双12,淘宝在微博发起活动,号召用户在手机淘宝搜索“你绝对不想知道的事”,即可获得2019年度淘宝消费总额,并可参与一年无理由免单抽奖,噱头十足,以刷屏之势在微博、朋友圈裂变传播。其实,这个数字记录在每个人的淘宝人生里,从主页点击顶部的“成就”,也可以便捷查看淘宝注册时间、总花费和总订单数等淘宝成就,也是名副其实的“淘宝人生”。

除了捏脸、换装、拍照和查看自己的淘宝历程,淘宝人生游戏中还有不少有趣的社交玩法,比如好友之间可以互赠“心愿卡”,互相点赞赢取游戏纽扣,用来抽取套装、购买各种道具等等,吸引年轻用户把好友拉进游戏来一起玩,一起用各种有趣的pose拍照合影。不仅如此,淘宝人生还在引导用户拓展陌生人社交,鼓励用户在海量玩家中“去偶遇”,为陌生人点赞,碰到合眼缘的就直接加为新的好友。

能让用户打造虚拟形象、玩换装和拍照、和好友互动、引发社交话题……淘宝人生已具备了奢侈品大牌入局尝试和Z世代一起玩的良好条件,天猫奢品在2019年9月先以自营潮奢买手店TLS和淘宝人生首次合作,并取得了不错的效果。

2020年情人节,天猫奢品和BURBERRY、CANADA GOOSE、DIESEL、HUGO BOSS、MARNI、NET-A-PORTER共6家奢侈品牌一起,以“有爱一定型”为主题再度合作淘宝人生,和Z世代用户来了一场特别的“云约会”。

用户在2月14-16日期间进入淘宝人生主页时,就会看到弹窗提示,进入主题页面,随心试穿来自6个奢侈品牌的20余件虚拟单品,不仅有BURBERRY Trench嘎巴甸风衣、CANADA GOOSE经典派克大衣、DIESEL牛仔裤、HUGO BOSS印花卫衣套装、MARNI的logo T恤等服装,还有CANADA GOOSE棒球帽,MARNI凉鞋,DIESEL休闲鞋,BURBERRY、MARNI的双肩包等等。

在游戏中也为6个品牌定制了各具风格的拍照背景墙,用户搭好造型后,可以选择喜欢的背景墙“拍照”留念,照片会在游戏中晒出,参与晒照的用户有机会赢得虚拟大牌服饰,也可以下载到手机,发给好友或发到社交平台,和更多的年轻人分享互动。

游戏还打通了虚拟世界和真实世界的次元壁,虚拟形象试穿中意的单品,可以点击到店购买同款,想一次性浏览所有的单品,也可以点进天猫奢品PAVILION频道内的活动页面,先领取品牌给到的专属大额优惠券,再尽情逛个够。

虽然游戏在线的时间是2.14-16,但这些奢侈品牌的虚拟单品将永久保留在淘宝人生的服装库里,用户依然可以试穿,也可以用游戏中的“纽扣”购买,到旗舰店买同款的链接也会保留一个月,让游戏的热度多延续一段时间。

除了在游戏里玩得不亦乐乎,Z世代们在微博上也积极响应@万能的淘宝、@天猫、@天猫奢品、@淘宝人生官微及品牌官微的号召,在评论转发中晒出游戏生成的型秀海报,分享别具一格的大牌虚拟搭配和实物购买心得,不少人表示在游戏里被精致的大牌单品种了草,也有不少年轻人在游戏中下单了人生第一件奢侈品。有些单品是明星同款,更让粉丝收获了意外惊喜。

天猫奢侈品中心负责人Harry Wang强调:“奢侈品的消费创新不仅仅是引领消费,更是用数据、技术、创意、异业合作等创造独特的消费体验。在淘宝人生和奢侈品的营销玩法里,除了亮眼的创意与执行,依托人群、货品的深入洞察也是背后驱动的强大能量,未来我们还将继续和奢侈品牌一起,探索更多可沉淀的创新营销IP,助力品牌在奢品平台上高速持续增长。”

进入2020年,Z世代作为倍速崛起的新兴力量,无论在真实和虚拟世界中,都备受关注、势不可挡。从这次天猫奢品情人节与淘宝人生的成功合作中,可以看到Z世代正在不断打破传统消费形态的壁垒与界限,重新定义和创造新的奢侈品消费体验与模式,游戏化营销也是未来奢侈品牌应予以更多重视的高价值新赛道。

天猫平台营运事业部总经理刘博表示,天猫是强大的消费者运营阵地,依托阿里巴巴的数字能力和生态环境,不断刷新消费者的购物体验和感受。以Z世代用户青睐的虚拟互动玩法带动营销创新,能够有效刷新消费者对品牌的认知并提高认可,也以全新的方式带动他们去体验和购买,像在游戏里买装备一样买奢侈品,只是一个开始,未来还可以有更多大胆的尝试。

除了游戏之外,Z世代在真实和虚拟两个世界中,也带着满满的好奇和热情,不断探索着更多的未知领域,其中蕴藏着无数机会与可能,让奢侈品牌能以更多前所未有的方式与他们对话、互动,发掘和探索更多有趣的玩法和营销链路——这对奢侈品牌、电商平台都是未来非常重要的功课,拭目以待更多令人惊艳的答卷。

来源:华丽志

版权与免责声明

(1)凡本网注明“来源:CFW服装经理人”的所有文章,版权均属CFW服装经理人所有,转载请注明“来源:CFW服装经理人” 以及“作者姓名”,不得对本网站内容原意进行曲解、修改,违者,本网将追究相关法律责任。

(2)凡本网站注明“来源:xxx(非CFW服装经理人)”的稿件,均转载自其它媒体、网站与机构,其转载目的在于传递更多信息,并不代表本网站赞同其观点和对其真实性负责,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

企业招聘

威尼斯网站师15K-25K

北京 ·以梦为马(北京)文化传媒有限公司

婚纱销售5K-15K

苏州 ·789纳特

服装买手10K-20K

北京 ·南京边城体育用品股份有限公司

专卖店店长/店经理8K-11K

朝阳 ·南京边城体育用品股份有限公司

着装顾问(量体师)面议

青岛 ·青岛酷特智能股份有限公司

文案7K-12K

北京 ·北京靓诺派时装有限公司

销售总监15K-20K

北京 ·大连思凡服装服饰有限公司

服装销售7K-18K

南昌 ·雪谷集团有限公司

服装销售7K-18K

杭州 ·雪谷集团有限公司

服装销售7K-18K

上海 ·雪谷集团有限公司

版权所有© 2002-2020 威尼斯网站All Rights Reserved 互联网经营许可证: 浙B2-20110369

时尚APP

时尚小程序

XML 地图 | Sitemap 地图