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威尼斯网站 企业报道 内衣界“霸王”失“虞姬”:都市丽人股价跌至1元,老板退位

内衣界“霸王”失“虞姬”:都市丽人股价跌至1元,老板退位

核心提示:而今,都市丽人在广大女性眼中似乎已是“黄花老去”,荣宠不在。曾经,公司上市后7000多家门店的招牌梦幻粉色铺满全国,可2015年至今,陆续关闭了近2000家,2019年财报巨亏10亿元。

这个福建男人,曾经可以说是最懂女人的人。

他20岁当保安,23岁开公司,37岁“牵手”国民女神林志玲,40岁不到公司上市,身价近百亿,荣登胡润富豪榜。

此人就是都市丽人的创始人郑耀南。艰苦奋斗20年,让都市丽人的品牌火遍全国,让无数女性穿上都市丽人的内衣。20年说来漫长,可是在40岁这样的年纪功成名就,不得不让人艳羡眼红,这恐怕是少数能理直气壮说“我靠女人赚大钱”的男性。

而今,都市丽人在广大女性眼中似乎已是“黄花老去”,荣宠不在。曾经,公司上市后7000多家门店的招牌梦幻粉色铺满全国,可2015年至今,陆续关闭了近2000家,2019年财报巨亏10亿元。

郑耀南想尽办法挽回丽人“青春”形象,换掉了嫁做人妇的成熟女神林志玲,启用更年轻有活力的国民闺女关晓彤。他还不惜“炒”自己总裁之位,另请高明。

郑耀南,是不懂女人心了,还是不会做生意了?

都市丽人的诞生

沃尔玛的保安,发现内衣商机,“牵手” 林志玲后上市

20岁,对于大多数人来说,都是青春年少,意气风发的时候。郑耀南也不例外。中专毕业,他揣着几百块钱,孤身从福建古田跑到了深圳,从此逐步踏上时代和商业风口。

起初,他到沃尔玛面试,只是一名看门的保安。突然有一天,他发现一瓶小小的化妆品,竟然能卖出上百块钱。这个现实深深的刺激了郑耀南的神经,他开始更为努力的追寻商机和营销经验。在这间世界五百强的卖场中,郑耀南仔细学习销售、产品的推销、经营之道。

2年后,他终于攒够了钱,自己开了一家化妆品店。幸运的是,生意很不错,郑耀南很快开了多家分店,赚到了人生中第一个一百万。

不过好景不长,他又折腾起其他行业,加盟书店、文具店、餐馆。但广撒网并没有带来遍捞金,甚至害他将之前所得亏损而空。

郑耀南十分心痛自己的生意亏损,到处寻找新的商机。而新商机的出现,就像老天给他丢下了一本武功秘籍,让郑耀南从此灵光乍现,财源滚滚,并最终成为上市公司董事长。

一天,他在深圳的街头,偶然注意到一个卖内衣的小贩。短短一个小时内,卖出去许多件,女生源源不断的涌来,包围了这个小小的摊铺,挑选,采买。让郑耀南宁再次感受到女性的购买力,更感受到了女性专用品的商机。

他上前打听,“生意这么忙,这么好,到底赚钱吗?”小贩一笑,“不算太多,1天也就1000多吧。”1998年的深圳街头,一天能赚1000多!?

这下,小贩的话就像隐于市井的高人在指点迷津,给郑耀南带来极大冲击。惊讶之余,他迅速对这个冲击做出了反应,就像当初他看到化妆品就决定要开店,他立马通过一系列的调研筹备,推出了价格亲民,品质优良的“都市丽人”。同时,在旁人看来他怕是“闲着没事瞎折腾”,因为他为了做内衣,放弃了原本经营成熟的化妆品店。

1998年,改变郑耀南命运的都市丽人诞生了。

14年后,他“牵手”国民女神林志玲做品牌代言人,都市丽人一时风光无限,倍受女性追捧。此后,都市丽人的零售销售额一度位居国内贴身内衣市场首位,市场占比是第二名企业市场份额的3倍,是其排名后4家企业的市场份额总和。2年过去,都市丽人赴港上市,成为“中国内衣第一股”。这一年,是2014年。

这是都市丽人的历史性时刻,登顶之际,公司拥有7026家店铺,其中6049家都是加盟店,市值一度突破180亿。郑耀南更是凭借都市丽人,登上胡润富豪榜,身价曾达85亿。

郑耀南,凭借这位“美人”,成了内衣王国的西楚霸王。

“霸王”失“虞姬”

关闭2000多家门店,用青春代言人换形象,创始人炒了自己

不知是生意真的不好做,还是享受过功成名就郑耀南“飘了”。

2019年8月19日,郑耀南卸任总裁,聘请前阿迪达斯高级副总裁萧家乐接手。

2019年,都市丽人营收净利双滑坡。公司公告显示,截至2019年12月23日盈利警告,都市丽人2019年度亏损将不少于9.8亿元。在2019年上半年,都市丽人的总营收和经营利润双双滑坡,经营利润更是同比下滑81.6%。

巨亏近10亿,外界哗然,风暴来袭,都反映在股价上。截至3月5日,都市丽人的股价为1港元,市值仅剩22.29亿港元,较最高峰时蒸发了上百亿港元,缩水近90%。但颓势非一日造就,回顾上市之时,第一天登陆港股,股价尤有3港元之多,6年跌至1港元,不禁令人唏嘘不已。

都市丽人大概满心都在喊:自救,自救,自救!

聘请波士顿咨询公司商谈良久,公司宣布,要开展转型计划。其中,就包括替换关晓彤为代言人,打造新主题。除此之外,公司还宣布要开设以“家庭理念”为主题的购物中心,以全新的形象开设贴身衣物门店。

撇掉嫁为人妇的林志玲,启用更年轻的流量明星关晓彤,真的有效吗?都市丽人兵败,输的只是形象?

都市丽人庞大的门店数量大多来自加盟商,运营主体后期脱离品牌控制,许多管理方式无法落实,甚至最终影响品牌形象。在都市丽人相关文章下,许多用户曾评论吐槽,门店摆货混乱,货品乱堆,产品质量混杂,结合来看显得品牌廉价,退换货服务也不顺畅。前期疯狂扩张带来令人咋舌的漂亮数据,如今更显“反噬”后果。

与此同时,ZARA、优衣库等设计风格更年轻、更新迭代更快的时尚品牌崛起,都市丽人更显“老去”。

如果都市丽人是郑耀南的“虞姬”,象征着他在内衣市场中的霸王身份,假如失去了“虞姬”这个标配,郑耀南还能是霸王吗?

2015年至今,都市丽人关闭门店近2000家,销售额不断下滑,就像跑不动的马儿,让人不知如何催促。

退位总裁,求助波士顿咨询公司,曾经风光无限的郑耀南,心中是否呐喊过“力拔山兮气盖世,时不利兮骓不逝,虞姬虞姬若奈何?

来源:一起玩营销

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