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威尼斯网站 行业动态 那个「疯狂的鞋市」是否还会卷土重来?

那个「疯狂的鞋市」是否还会卷土重来?

核心提示:在球鞋被不少消费者视作成一种金融产品之后,把股市专用词套在鞋市上似乎也合乎情理。如今 A股屡屡见绿,基金长跌不止,美股数次熔断,在各大金融产品几近 “崩盘” 的状况下,鞋市也难逃一劫。

近期的鞋市大家也都看到了,对比过去的 2018、2019,2020 年的球鞋市场状况可以用 “ 急转直下” 去形容。在过去,我们接收到的信息都是“xxx 预售破3K!”、“xxx一夜暴涨 2K!”、“xxx 的价格又翻了个倍!”之类。但现在,大家挂嘴边最常说的一句话是 “你不买,我不买,明天又能跌 200”。确实,我们能看到的是,在二级球鞋市场上,大部分鞋款的价格持续性下跌。以 CLOT x Nike Air Force 1 “蓝丝绸” 为例,鞋款从年初的 4,300RMB 最低跌到了 2,800RMB,跌幅超 34%。于是,我们听到了一个感觉非常震撼的总结——鞋市 “ 崩盘” 了!

在球鞋被不少消费者视作成一种金融产品之后,把股市专用词套在鞋市上似乎也合乎情理。如今 A股屡屡见绿,基金长跌不止,美股数次熔断,在各大金融产品几近 “崩盘” 的状况下,鞋市也难逃一劫。而 “崩盘” 作为股市暴跌的最高级别用词,这次出现在鞋市中,可想而知,如今的市场是怎样一番状况了。当然了,当极端现象出现时,必然会伴随舆论的热议。况且在 “全民炒鞋” 的大环境下,这样的 “崩盘” 牵扯到了每一个局中人。所以这次,我们来和大家探讨一下这个 “崩盘” 的鞋市。

01

鞋市真的 “崩盘” 了吗?

我们光从限量球鞋上看,那个曾经有着高溢价率的二级球鞋市场确实是 “崩盘”了。就像我们在开篇所提到的 “蓝丝绸”,高达 34%的缩水率对于一双球鞋来说已经非常的夸张。而在当下的市场里, “蓝丝绸”并不是特例,和 “蓝丝绸”有着相同命运的球鞋多的数不胜数。

在澳门开球鞋买手店的俊哥告诉我们,为了迎接 2020 新年期间的球鞋消费热潮,他们店铺特地囤了 5,000 双左右的限量鞋款,这里以 Air Jordan 1、 AirJordan 11、YEEZY 系列鞋款为主。俊哥告诉我,这批鞋款原计划的利润率在 15% - 20% 之间,但在 “崩盘” 的鞋市下,这批货在完成所有交易后整体亏损率在 5% -10%。可能百分比体现的不够直接,我们将其转换为资金去看。 我们粗略的以均价 2,000RMB去估算(可能更高),这批货的进货成本高达1 千万。原计划这批球鞋在新年期间迅速获得 150 万到 200 万的收益,但最后以亏损 100 万左右收场。也就是说,在这短短的一个多月时间里,这批货让俊哥的账户直接 “ 蒸发” 100 万,当然这并不是俊哥的全部亏损。俊哥告诉我,除了专门为新年囤积的球鞋外,店铺的库存鞋款也是以亏损的状态出售,将两者综合在一起后亏损率在 15% 左右。所以从 限量球鞋的二级市场来看,对于这样的 前所未见的球鞋状况,用 “崩盘” 来形容一点也不为过。

但刚刚我也到提到,俊哥是开球鞋买手店的,他的店铺主要经营一些限量球鞋。而二级球鞋市场不仅仅是一些限量球鞋,更多的是一些平价鞋款,所以 平价鞋款的价格是否也同样 “ 崩盘” 了呢?主要经营 平价鞋款的 Reshe 告诉我,他们的团队并没有为新年特地去做囤货,所以在这场人人高喊的 “鞋市崩盘” 中并没有受到特别大的冲击,但 Reshe也说了,一点影响都没有是不可能的。举个简单的例子,一批 原价六折买入的货品原本能以原价或者原价九折出手,但现如今为了保障团队资金的正常流转,只能以八折甚至七折出手。也就是说,在平价球鞋的二级市场中,并不能用 “崩盘” 来形容,只能说相比以前赚的少得多,但总体还是在赚钱。

所以综合俊哥和 Reshe的说法,其实 “鞋市崩盘” 这样的说法并不完全准确,“ 崩盘” 的仅仅是限量球鞋的二级市场。

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导致 “崩盘” 的原因有哪些?

很明显,这场 限量球鞋二级市场“崩盘” 的最根本的原因就是受到了新冠疫情的冲击。其实在新年期间,我就在相关专题中提到了越来越多的限量球鞋正在持续性的跌价,建议大家看准时机入手。在当时,我认为的球鞋跌价原因是消费者关注度的转移。

在国内 新冠疫情大肆蔓延期间,大家的关注点都在疫情的发展趋势上。我们每天都在微博上刷新着自己所在地区是否有新确诊人员,在自己的朋友圈里查看是否有人在售卖价格合理的口罩、消毒水等防护用品......如此一来,作为非必需品的限量球鞋自然没有了关注度。众所周知,一双限量球鞋的二级市场价格完全由它的热度决定,所以当热度不在时,降价成为了自然而然的事情。原本以为当疫情好转并且大家陆续复工后,这样的降价就会停止。但截然相反的是,限量球鞋还在降价,甚至出现了 “崩盘”。现如今,“崩盘” 可不仅仅是因为 关注度转移的问题,其中更大的影响因素是经济效应。

在国内稳定疫情后,停滞了两个月之久的国内经济开始出现反应,最直接的体现就是部分小型企业宣布结业,中大型企业出现严重的资金流问题。于普通群众来说,工资收入也受到了影响,要么直接失业,要么应公司要求被降薪。大家口袋里的钱少了,买东西的欲望也便没有了。但饭还是得吃,房租还是得付,所以对于限量球鞋这类非生活必需品来说,这笔额外支出能省则省。而对于口袋里持有一定资金的消费者来说,消费取向更多的偏向 “大物件消费”,例如超低价的家电、更大折扣的汽车、得到诸多优惠的房屋等等。为此,我特地向上海几家买手店店员进行了求证。

EXIT 的店员告诉我,在公司宣布复工后,他回到店铺完全没有感受到所谓的 “报复性消费”。在过去,店铺的 日均客流和营业额都相对稳定,店里的一些热门球鞋也会在上架后马上被人一扫而空,但这样的好景已经很久没有发生了。对于来到店内的顾客,他也明显感觉到消费力不如先前,在客单价方面下降了不止一点。

综合我们的分析与对实际情况的了解,不难发现,消费者的消费力越来越弱,卖家只能通过持续性降价的方式来刺激消费以回收资金。就像大家嘴上说的那样 “你不买,我不买,明天又能跌 200”, “崩盘”在所难免。

03

“崩盘” 会带来哪些影响和改变?

既然事情已经发生了,我们在探究完缘由之后也得冷静的去分析它所带来的影响和改变。而关于这些,我们得从市 场里的买家和卖家两个不同角度去分析。

其实买家角度很好理解,限量球鞋的二级市场价格低了,入手会比以前来的更加容易。从长远角度来看,这无疑是一件好事。 因为我也是买家,所以我相信大家的感受和我是一样的。比如我在前不久,以 400RMB 出头的价格入手了一双 CONVERSE 联名款,除了香,其他没啥好说的......不过在此我想和大家聊一件别的事,关于球鞋二级市场是否应该存在的问题。

先前我在其他内容中提到限量球鞋价格走低,喜欢的朋友可以考虑入手时,有读者朋友回怼我:“ 球鞋就要应该原价买卖!鞋贩子都得去 X!”这类的偏激言论。球鞋文化发展至今,为什么还有人理解不了 “二级市场 交易” 也是球鞋文化中的重要一环这个浅显的道理? 不可否认,在过去的几年时间,球鞋炒卖成为了 二级市场交易的主旋律,但不代表 二级市场交易就应该被取缔,真正应该被抵制的是扰乱市场的不正 炒卖之风。

从卖家角度上来说,俊哥和 Reshe 都提到了这次的 “崩盘” 或许会重新定义市场格局。 俊哥认为, “崩盘”前后球鞋消费者结构发生了很大变化。在先前, 消费者中只有 3 成的人是买来自穿的,另外 7 成的人是炒卖者,而现在的情况会倒过来。 Reshe表示,“崩盘”会筛选掉很多二级市场中的散户,让原本只想在二级市场中乘火打劫的人退去。

不难理解,当散户、 炒卖者离开,二级球鞋市场便会进入一个相对冷静的状态,不会再出现前几年那种夸张的炒卖价格。大家都知道,在过去,一双球鞋的市场价很大概率是被人为控制的,例如各种 “冲冲群”、各种 “球鞋行业分析师” 带大家 “投资” 某款鞋。但此次 “崩盘”后,会有越来越多的人看清球鞋炒卖的本质,并且迅速离场,球鞋的市场价格主要受其本身的设计和货量影响,二级市场人为因素会变得不再那么重要。

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那个疯狂的鞋市是否还会卷土重来?

确实,在过去的两年时间里,球鞋交易的不正风气过于夸张,动辄四五千的 Air Jordan 1 让球鞋变得不再单纯,过度被放大的利益不禁让球鞋爱好者们对自己曾经的珍宝产生怀疑:大家现在追捧的到底是什么东西?球鞋文化到底是什么东西?

其实不论是过去高涨的球鞋消费热情还是现如今低迷的鞋市表现,这都将载入球鞋文化发展的历史史册,而我们每一个人都是历史的推动者和见证者。疫情当下,曾经那个 “疯狂的鞋市” 已经不在,不如乘此机会我们一起好好反思下究竟球鞋是如何一步步变成 利益至上的商品的、究竟鞋市是如何被大家股市化的。

“疯狂的鞋市” 会卷土重来吗?我们谁都不知道。但 作为热爱球鞋的你我他,相信大家更希望看到的是一个积极健康的球鞋文化氛围,而不是一串串冷冰冰的金钱数字。所以, 关于 “疯狂的鞋市”,不如 我们期盼它 “不再疯狂”。

来源:KIKS鞋报

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