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威尼斯网站 行业动态 一双潮鞋引发的年轻用户争夺战

一双潮鞋引发的年轻用户争夺战

核心提示:在潮鞋市场发展的初级阶段,无数中小企业、个体零售散户都跑来分一杯羹,这也导致行业发展良莠不齐,假货与漫天起价齐飞,然而囿于自身没有渠道能力,很多大牌也只能依赖这些机构,得以实现迅速攻占市场。

一、聚划算为什么盯上了鞋?

潮鞋曾经是门好生意。

就算没买过,你也一定听过。

在普通人的眼中,它是省吃俭用才够得上的社交货币,在土豪的眼中,他是正常不过的日用品,在商家看来,它是吸引流量的利器,收割智商税的无冕之王。

在曾经缺乏管控、自由发展的蛮荒市场阶段,球鞋的价格可以无上限的飙升,据国外球鞋平台StockX公布的数据,2018年第四季度,在二级市场上,最贵的10双球鞋价格在847美元到4393美元间,最高涨幅达2645%。

即使这样,潮鞋还是供不应求。大众的需求多了,资本看到了利益,自然就形成了风口。在前几年的风口驱使下,也衍生出了包括毒APP在内的更多潮鞋电商平台。

在潮鞋市场发展的初级阶段,无数中小企业、个体零售散户都跑来分一杯羹,这也导致行业发展良莠不齐,假货与漫天起价齐飞,然而囿于自身没有渠道能力,很多大牌也只能依赖这些机构,得以实现迅速攻占市场。

但代价也很高,在一些无良平台的骚操作下来,消费者吃了亏,最后还是会把帐算到品牌的头上,损失的还是品牌方的利益。

在信息不对称之下,各路APP都陷入过假货质疑、价格虚高等问题,在黑猫投诉平台显示,一些球鞋交易平台的投诉量都是数千数万,这些数字背后,是每一个买鞋者的血泪史。

一直以来,球鞋是个靠信息差、品牌高溢价获利的行业,从生产到贩卖各个环节都埋着不少的坑。

生产上,莆田工厂魔鬼一样的技术,让一些高仿品几乎与正品鞋一模一样,无论是质地、缝线都与官方购买的限量款几乎没有分别,这让买了假货又花了正版成本的人苦不堪言。

销售上,在涉及到用户与平台、商家三方的博弈中,由于中间方平台的不正规,推诿责任甚至跑路,导致不少用户在吃了亏以后,始终无法要到满意的维权结果。

但市场总是优胜劣汰,经过时间发展,大众亟需一个更为官方且权威可靠的交易场景。

直到聚划算带着百亿补贴的入局,把它变成了一门显学。

具体玩法是,4月17日,聚划算开放多款潮鞋预热链接,活动采用预约抽签玩法,即分享给别人可额外获得抽签码,上限4个,4月19日晚上20点公布抽签结果,也在微博官方、第三方垂直账号上线转发抽奖活动。

根据官方数据,截止本文发布前,仅AJ1×TS倒钩一款潮鞋的预约抽签人数就已达到236422人。

依旧还是那个聚划算,还是那个熟悉的补贴味道,也充分展现出了聚划算作为大平台的“豪横”优势。

之所以这么说,首先,聚划算的补贴对象,不是库存款,而是时下大火的潮鞋,典型如在鞋圈中的王者AJ,AJ的品牌号召力自然不用多说,只要热爱球鞋的人,都避不开这个品牌。

聚划算也是踩准了潮鞋爱好者的痛点,用实打实的低价补贴满足这些用户的情怀与需求,也使品牌更容易在活动中获得认可与口碑,极大提高了聚划算的美誉度。

第二点,则是聚划算强大的平台话语权,可以将不少潮鞋品牌拉到全网最低价,典型如1299元的TS倒钩、1399元的北卡蓝OW、1799元的丝绸陈冠希联名,平台拿出的补贴甚至高达8000元,如此强大的补贴,纵观全网,基本就只有聚划算能做到。

还有高达30双球鞋补贴到骨折,椰子等30款鞋款均为全网最低价销售等等,让不少虎扑直男JR粉直呼“真香”、“聚爹爹”,相关话题也登上了虎扑24小时榜,获得较高讨论热度,足以见得聚划算这一次在直男群体中的出圈影响力。

而且平台还用全新的安全码来保证抽签的公平性,全新的安全码设置,防止机刷的黄牛情况存在,通过平台一系列的策略保障,也让鞋真正成为潮鞋,而不是炒鞋,让用户入手,而不是入坑。

当然,这还只是个开始,聚划算在后面的55青春场活动,据悉还有switch动森限定版等商品,基本都是年轻人时下的热宠,都有聚划算的“真香”补贴。

一句话,用户喜欢什么,聚划算就出现什么,而且补贴力度依旧强大。

二、世道变了

还记得去年,星巴克的猫爪杯、优衣库的KAWS联名等,门店对外开放以后,消费者在疯狂扫货时那堪比僵尸附体的场面,一度让人过目难忘。

星巴克、优衣库等之所以能在中国占据如此庞大的市场,更重要的是星巴克是靠小资生活+第三空间概念吸引国人。优衣库则在国内定位成“中产快时尚”,如今看来,如果保持如日本一样的“大卖场”定位,估计早也就湮没在无数大众店堆里了。

可以见得,品牌所营造的高级感、品质感、稀缺感,基本是吸引消费者的利器。

但不得不说,随着时间的发展,国内各种品牌层出不穷以后,这种打法开始慢慢变味了:

粗略上看,商家的套路也分为几种。一种是尽力在销量上克制,制造出饥饿营销,宁可卖3个不卖5个,卖家深谙“物以稀为贵”的市场法则;

另一种则是能卖多贵卖多贵,但质量与作工都达不到高价的档次,一些品牌没有奢侈品的命,却得了奢侈品的病,基本都是屡见不鲜的商家操作。

还有一种更胆大的,甚至游走在法律边缘,品牌自己花钱雇人排队,营造门店繁荣假象,进而收割一批不明所以的吃瓜群众,也极大损害了消费者的利益。

说到底,就是因为这些品牌懂得人性,更懂得消费中的人性,所做的一切都无非是将高价这一行为合理化。在信息不对称之下,这也极大促成了“干啥啥不行,排队第一名”的畸形排队文化。

相比之下,聚划算的百亿补贴,可以说就是天生革命者,用明显的价格优势,稳准狠的砸中传统行业“贵”与“假”的两大固有痛点。

同样,聚划算也完全逆转了“排队才能买鞋”这一点,让年轻人不需在线下苦苦排队,就能在聚划算上收获“低价+大火潮鞋”的double快乐。

聚划算之所以敢这么撒钱搞低价,其中主要的原因还是背靠财大气粗的巨头阿里,具有强势的资源和资本支撑。补贴不是中等体量公司的赌博,更不是小公司的赌命,而是具有长远眼光的市场策略。

而且聚划算的底气,是得到了正品大牌的官方站队,与非官方正品的同行相比,聚划算与千余家旗舰超级品牌产品达成官方合作,这也是重要的品牌保障,用户还怕从旗舰店里买的正品它不香么?

在与聚划算合作的众多知名大牌中,有不少是备受年轻人喜爱的旗舰品牌,比如这次潮鞋补贴活动里,就有诸多大火的潮鞋品牌。

面对流水的商品,聚划算始终把握住一个核心优势,那就是“正品+补贴”,通过不断的重复,将优势发挥到极致,时间长了,也自然会得到用户的认可。

三、还是那个百亿补贴

总的来看,从12月12日百亿补贴上线,到现在近4个月,聚划算的每一次亮相,都与“百亿补贴”紧紧绑定,平台在以往单活动投入超过20亿。而且百亿补贴仍在继续,发力的方向也是无所不包。

比如不久前的三八节上,同聚划算合作的官方旗舰店品牌就超过1200个,其中包括雅诗兰黛,cpb,娇兰,维秘,星巴克等深受大众喜爱的大牌,这些大牌足够便宜,有些低至两折,超过了海淘。

毕竟,聚划算作为阿里系的亲儿子,接承淘系电商经验和基因,能从一开始就避免野蛮生长导致的问题,平台内部有严格的标准,在电商行业的运作上极为成熟。

有大平台IP背书,这也是人们不会为“正品大牌又低价”而担心的原因,安心享受平台给的福利,获得高性价比的消费体验。

可以说,聚划算的百亿补贴,烧的是钱,换来的是人心。

最早有松下幸之助的“自来水哲学”,让用户获得产品像自来水一样容易,其次是淘宝实现让天下没有难做的生意,在这次的潮鞋活动里,聚划算的目标之一,也是让天下没有难买的球鞋。

来源:首席商业评论  作者:Dick

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