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威尼斯网站 企业报道 抢占社交零售新阵地 太平鸟一季度营收13.83亿

抢占社交零售新阵地 太平鸟一季度营收13.83亿

核心提示:太平鸟方面表示下一步,公司将继续围绕整体战略和年度经营计划,积极抢占社交零售新阵地,持续提升时尚品牌影响、数据应用、全渠道零售等关键能力,积极布局增长新曲线,打造高战斗力的反脆弱组织,实现长期、可持续发展。

4月26日,宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司(以下简称“太平鸟”或“公司”,股票代码:603877)公布了2020年第一季度报告。

根据公告,2020年一季度,太平鸟实现营业收入13.83亿元,较去年同期下滑16.66%,销售恢复情况优于行业;在疫情期间仍保持盈利,实现归属于上市公司股东的净利润875.59万元;一季度末公司存货净值16.44亿元,较去年年末降低11.39%,较2019年一季度末微增3.44%,受疫情影响的程度有限。

太平鸟方面认为,上述成绩的取得,得益于公司在渠道融合、数据运营、时尚聚焦等方面的努力。

从渠道融合方面看,太平鸟不断优化“新四轮立体驱动”格局,在继续完善直营门店、加盟门店、电商零售等渠道的基础上,重点突破社交零售,打造以顾客无缝体验为中心,融合实体店、电商零售、社交零售等渠道的全网零售,充分利用公域和私域流量,持续提升消费者的时尚体验。

太平鸟表示公司电商业务平稳增长,“女王节”期间实现GMV1.2亿元,PEACEBIRD女装、PEACEBIRD男装在天猫同类店铺中分别排名前两位,MiniPeace童装增长则超过五成,跻身前四。

同时公司积极争取租金减免,持续优化门店结构,稳步迅速推动线下复工,加强社交零售发力,实现渠道打通,形成零售合力。

3月5日-8日“女王节”期间,公司通过社交零售实现PEACEBIRD女装品牌过亿、PEACEBIRD男装品牌3天6000万的业绩。

从数据运营方面看,太平鸟一季度积极推动数字化工具的应用,实现对消费者更快捷、更有温度的触达。

在销售环节上,女装主品牌将原有的“鸟嗒”APP与微信小程序有机结合,作为社群运营与销售转化的重要工具,男装、乐町、童装等事业部将社交客户关系管理系统SCRM应用于社交零售运营,迅速形成私域流量;

在商品管理环节上,公司借助商品数据系统和人工智能技术,公司实现了当年春款的柔性供应,从源头上降低了库存风险,男装将商品AI调拨的试点范围进一步扩大,实现了加盟门店全覆盖,有效提升了商品周转效率;

在物流环节上,公司通过总部物流基地和覆盖三分之二以上门店的“云仓”系统,通过系统合理测算和安排实现订单合理分配与高效配送,2020年2月总部物流基地共发运49万单线上订单、194万件线下货件,“云仓”系统则由线下门店发运了65%的社交零售已售商品。

从时尚聚焦方面看,太平鸟通过超级IP合作、紧贴时代主题的商品研发和多元生动的营销表达方式,将“国潮”结合国际化的设计语言表达,持续用时尚商品惊喜顾客。

公司第一季度推出的女装《花木兰》合作系列、男装MISBHV合作系列、LEDIN×魔卡少女樱联名系列、MiniPeace哆啦A梦合作系列,多元表达公司崇尚的“青年、融合、无畏、创新”精神;利用线上平台数据结合市场讯息,快速反应寻找爆款,赋能研发,推出了国风系列、可持续环保主题设计服装、爱心加油T恤等,深度演绎极具时代感的主题,赢得消费者价值;

继续探索年轻化的沟通语言,结合明星穿搭、KOC推广、二次元虚拟偶像、直播种草等年轻多元的营销手段,与青年消费者的交互方式不断丰富。

太平鸟方面表示下一步,公司将继续围绕整体战略和年度经营计划,积极抢占社交零售新阵地,持续提升时尚品牌影响、数据应用、全渠道零售等关键能力,积极布局增长新曲线,打造高战斗力的反脆弱组织,实现长期、可持续发展。

太平鸟称,本报告期公司门店新开直营店24家、加盟店53家,关闭直营店38家、加盟店88家,净开-49家。截止本报告期末,公司的线下门店数量为4447家,其中直营店1619家、加盟店2825家、联营店3家。

(来源:联商网)

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