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威尼斯网站 企业报道 掉队的Kappa中国:库存集中在武汉导致线上销售惨淡

掉队的Kappa中国:库存集中在武汉导致线上销售惨淡

核心提示:祸不单行的Kappa中国,2020年一季度突发的疫情,给各大运动品牌的线下销售都造成了巨大打击,但与其他品牌不同,由于线上业务的库存都在武汉,随着疫情期间武汉封城,当其他品牌纷纷发力线上增长时,而Kappa中国却十分尴尬的面临巧妇难为无米之炊的难题。2、3月份,公司的线上销售负增长。

6月17日,负责运营Kappa中国的中国动向(3818.HK)发布2019财年业绩报告,期内公司实现收入18亿,相较去年同期增长近13%,剔除投资收益后实现净利润亏损6500万,较上年同期下滑6.6%。

曾几何时,Kappa在国内也比肩过阿迪达斯与耐克,是国内第三大国际运动品牌。然而2010年之后,公司的业绩就一路向下,自巅峰时期2010年销售额43亿,至今沦落至仅有18亿的营收,公司的股价更是长期保持在1港币以下,已有一年有余。

祸不单行的Kappa中国,2020年一季度突发的疫情,给各大运动品牌的线下销售都造成了巨大打击,但与其他品牌不同,由于线上业务的库存都在武汉,随着疫情期间武汉封城,当其他品牌纷纷发力线上增长时,而Kappa中国却十分尴尬的面临巧妇难为无米之炊的难题。2、3月份,公司的线上销售负增长。

古语有云,否极泰来,屋漏偏逢连夜雨的Kappa中国已经衰成这样了,会有机会逆风翻盘,重回巅峰吗?

其实从品牌定位而言,Kappa其实与FILA有蛮多相似的之处,同样是中高端定位,同样有做运动休闲,同样是国内团队运营代理等等。诸多相似之处,FILA的成功确实可以作为Kappa的研究对象。想必公司的管理层也意识到FILA的成功,从行动上也在做FILA类似的事情:1、将之前的批发业务转直营或类直营;2、将门店从百货转至商场;3、产品设计更新,抓取更多年轻客户。

FILA的成功能被复制吗?这个方向是对的。从目前来,也是可以看得见效果的。

据情报专家了解,批发转直营之后,公司拿到更清晰的用户画像之后,进行了更有针对性的产品设计与研发,投入市场后受到的反馈还是不错的,于电商渠道,年轻客群明显增长,据公司管理层透露,18-24岁年龄段的用户增长50%。百货转商场这个过程或许是痛苦的,必然要经历一个关店和开店的过程,但是进入购物中心之后的Kappa,店销相较之前也有了提升。

Kappa中国的经营方式正在朝着好的方向发生转变,同样也提出了不一样的品牌与产品策略。大致可总结下来是:产品年轻化和抓住女性客群。

不知道Kappa中国还需要多久的时间去变得更好,尤其在疫情的干扰下。我们也还给不出明确的答案,这个曾经辉煌过的品牌能否重新从谷底中爬出来。但是我们相信只要方向对了,剩下的其他都交给时间,希望中国动向的团队能在目前正确的道路上,将Kappa这个有价值的国际品牌运营得更好!

来源:财经涂鸦(ID:caijingtuya)

作者:刚好

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