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威尼斯网站 企业报道 诗凡黎首登薇娅直播间卖爆 品牌高成长力如何练就?

诗凡黎首登薇娅直播间卖爆 品牌高成长力如何练就?

核心提示:2020年,诗凡黎持续加码营销大戏,品牌春夏新品携手代言人李沁拍摄“夏日异想曲”主题大片,开启沁夏旅程;同时在时下热播的《乘风破浪的姐姐》、《创造营2020》、《青春有你2》等综艺中节目纷纷亮相,为节目中选手的时尚穿搭加分。

6月14日晚上19:00,薇娅直播间服饰节准点开启,首登薇娅直播间的中国女装品牌SEIFINI诗凡黎表现抢眼,一款迪士尼《睡美人》合作系列T恤更是火出圈。

据《联商网》了解到,当晚场观2828.9万,此款联名T销售突破11万件提前售罄,成为当天的销售爆款。

▲诗凡黎单品首登薇娅直播间,销量破10w件

首次试水大主播合作,诗凡黎初战告捷。而对于这场首秀,从与薇娅直播间接洽到敲定落实,诗凡黎精心筹备了一个多月,最终选择在6月14日放出“大招”,为品牌近在咫尺的618年中营销起到了非常关键的预热作用,同时也为品牌做了很好的站内曝光和引流。

诗凡黎相关负责人告诉《联商网》,品牌今年一直在关注头部主播的合作机会。品牌通过IP跨界合作、明星同款打造、科技面料应用等多个方面提升产品力,打造话题产品,为品牌跨进头部直播间打下了良好的选品基础。

事实上,早在这次直播大卖之前,知名艺人郑爽身着睡美人系列T恤已亮相薇娅直播间,彼时产品就引发了广泛关注。此后,为迎接诗凡黎的首次登场,无论是开播预告还是直播过程中,薇娅本人亦上身穿着为品牌实力带货。

▲诗凡黎单品亮相薇娅直播间

2020年初,新冠肺炎疫情肆虐下,实体零售遭受巨大冲击,线下商业停摆,行业一片哀嚎。寒冬之中,国际时尚巨头亦经营惨淡,甚至轰然倒下。

数据显示,H&M截至5月底的第二财季销售额下降了50%;GAP截至 5月2日的第一财季营收同比下降43.1%,净亏损9亿多美元;ZARA母公司一季度亏损32亿,并将永久关闭旗下1000至1200家门店;维多利亚的秘密英国分公司已申请破产……

尽管疫情使时尚产业整体备受打击,但有人被击垮,也有人逆势上扬。

《联商网》了解到,疫情期间,诗凡黎加速创新线上销售模式,全国600多家门店导购,通过微商城、微信群、直播等形式为客户提供多元服务。此前受疫情影响的门店如今已经完全恢复,5月份开始同比己达到11%的增长,去年全年同比增长14%,达到连续三年稳步增长态势。

线上步入上升通道,线下业务也开启提速布局,诗凡黎方面表示,品牌今年预估新增拓店180家。疫情裹挟下,诗凡黎能够做到快速恢复增长并且勇猛进击,成为当下极具生长力的零售企业样本。

▲SEIFINI诗凡黎线下门店

SEIFINI诗凡黎诞生于2011年,作为eifini伊芙丽姐妹品牌,SEIFINI诗凡黎专为年轻职场OL打造,在这个工作也是生活的一部分的时代,为了满足不同场合的着装需求,SEIFINI诗凡黎强调为每个初入职场新女性提供多样化的时髦着装方案,既能满足上班正常装扮,也能有兼顾轻松生活的私服搭配。

近年来,诗凡黎品牌声量和影响力持续提高,在年轻消费者和初入职场人群中建立了极高的关注度。

2019年,品牌官宣青年演员李沁作为新一任代言人,与李沁对演艺事业的热爱专注和对生活的自在态度相同的,是SEIFINI诗凡黎“Enjoy work,Enjoy life”的品牌理念,以及为职场新兴女性提供舒适优雅着装的不变追求。

▲李沁演绎SEIFINI诗凡黎SS2020“夏日异想曲”主题大片

在跨界IP、艺人带货、影视剧植入方面,SEIFINI诗凡黎亦是长袖善舞,2019年上半年更是达到了一个高峰。

同年5月起,众多一线明星,包括肖战、王俊凯、毕雯珺、唐嫣、杨紫、奚梦瑶、李兰迪、祝绪丹、王丽坤、景甜等,共同演绎诗凡黎宝可梦合作系列。同年7月,品牌为校园时装热播剧《流星花园》女主角沈月提供服装支持。

▲众多明星演绎诗凡黎x宝可梦合作系列

2020年,诗凡黎持续加码营销大戏,品牌春夏新品携手代言人李沁拍摄“夏日异想曲”主题大片,开启沁夏旅程;同时在时下热播的《乘风破浪的姐姐》、《创造营2020》、《青春有你2》等综艺中节目纷纷亮相,为节目中选手的时尚穿搭加分。

就在5月,诗凡黎跨界IP和联名合作名单上迎来又一重磅Partner。品牌与Pixar皮克斯深度合作,联名高口碑、高票房经典电影《怪兽大学》,运用电影经典人物与元素,唤醒Z世代人群对皮克斯的回忆与情怀。联名款受到品牌代言人李沁,品牌明星好友郭采洁、任敏、丁禹兮、官鸿、张新成等众多明星的喜爱。

▲众多明星演绎诗凡黎x怪兽大学合作系列

值得一提的是,凭借创新与强大的生命力,以及近年来的高业绩成长,在近期落幕的2020联商中国零售年度颁奖盛典上,SEIFINI诗凡黎斩获2020“最具投资价值零售品牌”大奖。

(来源:联商网)

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