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威尼斯网站 企业报道 总统夫人爱穿,奥尔森姐妹创立的爆款品牌,现在也不行了?

总统夫人爱穿,奥尔森姐妹创立的爆款品牌,现在也不行了?

核心提示:据外媒《WWD》报道,美国高端服装品牌The Row长期以来都有着财务危机,经历了疫情的重挫后,已经裁掉一半的员工来减少压力,甚至还要关停刚开启没几年的男装线。

回顾2020上半年,不少服装品牌都因疫情而受到重创,不是大量裁员,就是宣布破产,服装行业太难了......这周刚一开始,就又有一个服饰品牌被曝陷入了财务困境。

据外媒《WWD》报道,美国高端服装品牌The Row长期以来都有着财务危机,经历了疫情的重挫后,已经裁掉一半的员工来减少压力,甚至还要关停刚开启没几年的男装线。

随后品牌发声明说:“我们仍然对The Row的未来感到相当兴奋与期待,并不会对那些关于我们的不实谣言发表评论”。这模棱两可的回复,更让人猜不透品牌未来的发展和走向。

The Row2006年成立于纽约,创始人是好莱坞著名的时尚姐妹花阿什莉·奥尔森和玛丽·凯特·奥尔森,主打的极简冷淡风曾深受各国政要名流、职业女性和It Girl们的青睐。

前美国总统夫人米歇尔·奥巴马就曾经穿着他们家的衣服上过节目,这件丝质百褶裙的亮相一时间让The Row名声大噪。

凯特·布兰切特和Gigi都曾选择过他们家的服饰,海狸脚上的这双拉链短靴也出自The Row。

说起来这个品牌可是来头不小,明星创始人跨界做设计,品牌一经创立就成为爆款制造机,如果真的熬不过这次疫情,还挺可惜的。

今天我们就来一起聊一聊The Row和它的创始人吧。

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The Row创始人:明星转型设计师

身价不菲的双胞胎姐妹花

出生于1986年的奥尔森姐妹是一对双胞胎,童星出身的她们在美国家喻户晓,堪称行走的印钞机。

9个月大就出来上节目赚钱,出演了当时美国很受欢迎的情景喜剧《欢乐满屋》,而且一直演到了1995年,可以说是“国民闺女”级别的人物。

两个娃不仅演戏天赋异禀,唱歌也不错,1994年还出版了一系列名为《玛丽·凯特与阿什莉历险记》的音乐录像带,人气一直不断飙升。

前前后后共出演了20余部影视作品的姐妹花越来越有名,90年代还一度成为美国最受欢迎的青少年偶像,名字和肖像遍布了从服饰到日用品等各大周边,小小年纪就已经名利双收。

成为偶像之后,姐妹俩的事业开始多栖发展,18岁时升级成为了娱乐公司Dualstar的联席总裁,同年还入选了美国《人物》杂志“50名全世界最漂亮人物”排行榜,可谓是颜值又高赚钱能力还满分。

值得一提的是,两姐妹是异卵双胞胎,长相还是有点儿区别的。姐姐阿什莉(下图左)一般都是棕色头发,眼睛更圆,样貌比较甜美;妹妹玛丽·凯特(下图右)则常常是金发,脸更消瘦一些,看起来也比姐姐略微成熟。

《复仇者联盟》中的“绯红女巫”扮演者伊丽莎白·奥尔森是奥尔森姐妹的亲妹妹。两姐妹还曾创立过一个轻奢服饰品牌Elizabeth&James,名字就取自她们的哥哥和妹妹,也是非常暖心。

除了出任CEO、“赢取”白富美、17岁就在福布斯榜上有名等光环加身,她们跨界转行做设计师后成绩也是十分优秀,不仅名声响当当,财富也疯涨,截至去年,姐妹俩身家加起来大约5亿美元,也算是真·人生赢家了。

但是就目前The Row的财务困境来看,不知道姐妹俩的资产会缩水多少,能否挺过这次危机。

早年的时尚icon,时尚敏感度高

其实奥尔森姐妹跨界做设计师一点儿也不意外,她们在很小的时候就流露出了不凡的时尚品位,早期互相协调的搭配也常常让人印象深刻。

而且早年间就成为了时尚icon,无论是出席活动还是街拍,造型都非常深入人心,引得青少年争相模仿。

姐妹俩都属于娇小型,姐姐155,妹妹157比姐姐略高一些。长大后虽然她们一同出现时,穿搭也经常互相呼应,不过自己的个性也愈发蛮鲜明。

姐姐阿什莉的风格稍微温和一些,早年间就比较偏爱简约纯色的穿搭,实穿性和借鉴性很强。

她的街拍look大多以黑白灰为主色调,也会选择及踝大衣或超大围巾等来协调自身的比例,整体风格比较像后来The Row的缩影。

妹妹玛丽·凯特则有点画风突变,她把这种垃圾摇滚风(Grunge Rock)玩得非常极致,是其最为标志性的look,可能很多人都对她这段时期的造型印象深刻。

超长拼接外套和不规则麂皮外套的穿搭看起来满满的吉普赛味道,也是很酷了~不过像第三张图针织裙这样的失败穿搭,让她原本就“不富裕”的身高雪上加霜,身材比例被破坏,显得更加矮小。

随着年龄的增长,她们穿衣风格逐渐走向成熟,姐姐更懂得如何拉长自己的比例,妹妹也从之前的“吉普赛女郎”化身为“职场精英”,瞬间高级了不少。当然,这也与The Row的创立有关。

奥尔森姐妹现在的look基本以纯色系极简风为主,也许是和大多数女明星一样,越成熟就会更喜欢这种简约风格,时髦又不容易出错。

纯色系衣服使人看起来身材比例相对更加协调,娇小的妹子也可以hold住。而且两姐妹还偏向选择剪裁设计俱佳的深色及踝大衣,不仅平添高级感,小个子也能穿出大气场。

风格虽然随着年龄在变,但从不离脸的黑超却始终如一~

曾经的设计师品牌黑马

在时尚圈和娱乐圈摸爬滚打了多年,品位不断升级的两姐妹便开始跨界做设计师,走简约风的The Row便应运而生了。

风格极简,气质高级

The Row的名字灵感来源于英国著名的萨维尔街Savile Row,姐姐阿什莉担任品牌CEO,妹妹玛丽·凯特则主要负责创意设计方面。

没有标志性logo,也没有特别的花纹图案,他家最大的特点就是简约到了极致,总带着一种清冷又低调的气质,主打独特又立体的剪裁也流露着时髦感。

在早年极简冷淡风还没那么流行的时候,The Row一度成为了极简风品牌的代名词,光看lookbook就觉得非常高级~这种风格也一直坚持到了现在。

2010年-2020年

连店铺都是妥妥儿的极简风,色调看起来极为舒服。

颜色上多以黑白灰为主,不同色之间的搭配游刃有余,穿上气场全开。

也偏爱使用驼色、裸粉色等高级感满满的大地色,慵懒之余带着优雅。

除了设计风格可圈可点,The Row衣服的材质也非常考究奢华,很擅长通过顺滑的羊绒、绸缎等用料来营造高级感。

而且他家只采用最天然的材料,价格上自然也是偏贵一些,常常是一条裙子大几万的价格。

¥45483

爆款不断,粉丝大把

虽然风格极简,能力却一点儿也不简单,The Row凭借出色的设计制造了不少爆款,除了衣服,鞋子和包包也都火出了圈。

这双非常经典的蝴蝶结穆勒鞋“coco”就是出自他家,堪称鞋控必入款,刚刚推出的时候还一鞋难求,各种配色都卖到断货。

郑秀妍曾上脚过一双纯白色的,很衬她的优雅知性气质。

The Row的另一大爆款要数这款“Ascot”摇篮包,它在街拍中的出现频率超高,也是众多时尚博主的心头爱,而且质感满分,随手一拍都是大片,近两年大火的云朵包都有点与它撞脸。

这款包包有丝绒、羊皮和丝绸等多种材质,Rihanna曾经拿过一个热度比较高的丝绸款,配她也是随性又大气。

还有这款Linda Farrow墨镜,是17年欧美圈当之无愧的爆款,碧昂丝和宇博Chiara都纷纷入手了。圆形的超大镜片很适合凹造型,Chiara还多次佩戴着拍照发ins,很是爱不释手~

文章开头海狸穿的那双Zipped Boot 1短靴也是去年秋冬的当红款,前拉链+厚底的设计很chic,虽然普通人可能看不太懂,但在时尚圈非常火~售价约9000元。

曾出演过美剧《大小谎言》的佐伊·克拉维兹和金大姐考特尼也穿过,两种截然不同的风格也搭配出了不同的味道,可帅气可复古~

The Row早年不太找名人背书,除了这些爆款,很多明星也常常选择他家的长裙,无论是街拍还是红毯都能hold住,朱莉和艾梅柏都曾穿过~

成绩斐然,口碑不错

说The Row是设计师品牌中的黑马完全不夸张。它不仅一直受到名流和时尚人士的喜爱,还得到过“时尚界奥斯卡”的认可。

The Row此前曾两次斩获CFDA(美国时装设计师协会)的年度女装设计师奖,就在上周又获得了该奖项的提名。

设计风格在时尚界有如一股清流的它,还在2018年被爱马仕挖走了时任女装设计总监Nadège Vanhee-Cybulski。

而作为创始人的姐妹俩,自然也要身体力行给The Row打call,她们日常穿的衣服大多数都是自家品牌,即便品牌并没有疯狂打广告,影响力也在不断提升。

凭借不错的成绩,The Row一直以来都保持着较好的口碑。不过始终坚持高端小众的风格,不制造任何所谓的噱头来营销,对于疲软的服装市场来讲难免有些不合时宜,尤其是在The Row价格并不十分友好的情况下。

人气由红转衰

价位偏高,不太接地气

The Row在创立之初就打出高端奢华的招牌,坚持最顶级的材质、从不迎合大众,都处处体现着奥尔森姐妹的自信和野心。

不过虽然创造了众多爆款,它的价格却比较高冷,用料奢华决定了它的定价不会太低。今年的春夏基本款服饰均价在万元人民币左右,外套、大衣等单品则20000万至50000元不等。

包包的售价也平均在大几千至万元左右,上面写到的爆款摇篮包,小号丝绸款售价7000元,性价比并不那么高。很多人都表示,同样的设计,更愿意买大牌。

2011年The Row还曾经推出一款鳄鱼皮包包,售价高达23万人民币。

虽然The Row也出过一些性价比高的单品,不过整体来说还是比较不接地气。可能那些已经不需要用奢侈品来提高自己的高水平玩家,才能云淡风轻地去驾驭,因此购买人群相对受限。

销售渠道过窄,陷入财务困境

除了价格有些不接地气,The Row的门店似乎也在保持着一些神秘感,目前全球只在洛杉矶、纽约和伦敦开设了三家门店。

虽然在世界各地的商场如北京连卡佛百货设置了专柜,不过它的线下布局似乎也不是特别的清晰,不禁让人有些替它捉急。

而且近些年全球线下销售每况愈下,很多品牌忙着转战线上的时候,它也没有大力推动电商渠道的发展,可能也是造成其目前困境的原因之一。

去年The Row最大的零售商Barneys百货也倒闭了,然鹅它在那时已经被曝光欠了Barneys370万美元的债务。

除了裁掉一半员工,The Row的女装联合设计总监James Robinson和男装设计师Paul Helbers也都已离职,接下来的设计和销售等业务开展也不是很乐观。

此前The Row几乎很少会参与打折活动,不过这次随着疫情恶化,它也不得不通过大量产品清算到低价渠道来自保......

说起来,The Row这种遗世而独立的风格喜欢的人会始终如一地喜欢,但一般人可能看多了觉得略显单调,难免会审美疲劳,相比创立之初的火热,人气也在由盛转衰。小众单一的冷淡风格也在各大品牌都花样推陈出新之时,略微显得曲高和寡。

虽然The Row被传言财务状况越来越糟糕,但品牌内部也一直积极应对,寻求解决路径,希望这匹黑马能突破重围吧。

来源:商务范

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